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研究顯示，付費(fèi)搜索廣告可能一文不值
付費(fèi)搜索廣告已成為企業(yè)向潛在客戶投放廣告的常見方式。為廣告商提供了一種在搜索結(jié)果中顯示廣告的簡單方式，付費(fèi)搜索廣告可能根本不會影響銷售。測試付費(fèi)搜索廣告的有效性。
隨著廣告商開始適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，付費(fèi)搜索廣告已成為企業(yè)向潛在客戶投放廣告的常見方式。具體地說，谷歌開創(chuàng)了搜索引擎的付費(fèi)搜索廣告類別，為廣告商提供了一種在搜索結(jié)果中顯示廣告的簡單方式，而不會獲得在自然搜索結(jié)果中排名更高的人氣。
盡管付費(fèi)搜索廣告很常見，但一項(xiàng)新的研究表明，它們可能并不像廣告商想象的那樣有效。這項(xiàng)由加州大學(xué)伯克利分校的經(jīng)濟(jì)學(xué)家進(jìn)行的研究發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)搜索廣告可能根本不會影響銷售。
這項(xiàng)研究的作者與eBay合作，測試付費(fèi)搜索廣告的有效性。在美國68個直銷地區(qū)，eBay完全關(guān)閉了付費(fèi)搜索。60天后，研究人員比較了沒有放置付費(fèi)搜索廣告的小組和有付費(fèi)搜索廣告的小組的銷售額。這位研究人員后來還測試了eBay的付費(fèi)關(guān)鍵字搜索，關(guān)閉它們，然后比較銷售數(shù)據(jù)。他們發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)搜索廣告對銷售額沒有可衡量的影響。
我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你關(guān)閉付費(fèi)廣告時，幾乎所有通過付費(fèi)搜索的流量都會被其他免費(fèi)頻道取代，伯克利哈斯商學(xué)院副教授史蒂文·塔德里斯說。如果廣告確實(shí)是銷售的強(qiáng)勁推動力，我們應(yīng)該看到銷售直線下降。但對銷售額的影響是難以區(qū)分的，與零的影響沒有顯著差異。
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