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在今天的文章中，我們將共同探討如何切斷自身與企業(yè)之間的聯(lián)系、讓自己的編程能力轉化為繁榮業(yè)務的強大后盾。
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如何變身為成功的獨立軟件開發(fā)者
對于軟件開發(fā)人員來說，在單位上班領份工資的主要優(yōu)勢在于職位穩(wěn)定、清晰的職業(yè)發(fā)展道路、退休福利以及醫(yī)療保險，然而時至今日這些加分項目正在逐漸消亡。不過與此同時，市場對于編程技能及相關服務的需求則空前高漲。現(xiàn)在技術人員的黃金時代似乎已經來臨，心存高遠志向的朋友可以考慮自己拉起隊伍搞事業(yè)了。
變身為獨立軟件開發(fā)者可能是很多朋友心目中的夢想，但夢想同樣有可能變成噩夢，因此在著手之前請大家做好充分準備。
給自己當老板、自己設定工作時間、只接手自己感興趣的項目——與此同時又要賺到大量資金回報，只要下定決心進軍獨立軟件開發(fā)者領域、這一切都是有可能實現(xiàn)的。
但請注意——是有可能、并不是一定會。
下面我們一直來了解十五項能夠幫助大家實現(xiàn)夢想的技巧。
1. 弄明白自己為什么要獨力拼搏
在遞交辭呈之前，請大家認真考慮這樣一個問題：為什么我們希望轉型為獨立軟件開發(fā)者。您希望能坐在家里工作嗎？您希望能有機會出門旅行嗎？您是希望多賺錢、減少工作時間，抑或是兩者皆有？促使我們脫離組織、獨力支撐生活的動機是什么？把這些問題的答案寫下來，因為也許我們的目標無法很快實現(xiàn)。當境遇變得艱難，這份清單會提醒我們自己當初為什么會作出這樣的選擇，而這很可能最終成為放棄與成功之間的決定性區(qū)別因素。
綜上所述，理解并接受“走向獨立”意味著“白手起家”，而生產與工作之間的區(qū)別有著很大的不同。
2. 在離職之前做好準備
脫離企業(yè)獨立創(chuàng)業(yè)能為我們目前的工作帶來更有力的發(fā)言權。而且在軟件世界當中，我們總能找到無窮的可能性；大家并不一定要做與原先工作相關的事業(yè)。咨詢、開發(fā)、產品、培訓以及其它服務都是大家值得認真選擇的創(chuàng)業(yè)道路。各位不妨制定一份清單，列出自己能夠勝任的工作、自己喜歡的工作以及自己感興趣并有可能愿意從頭學習的內容。這份清單能幫助大家為創(chuàng)業(yè)做好充分準備，同時認清自己在未來擁有哪些一飛沖天的機遇。
同樣，我們還需要制定一份運營清單，在其中列出我們找到并吸引客戶的手段。在這個重要的決定變成現(xiàn)實之后，大家可能希望能夠從更易于接受的起點開始前行。
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3. 關鍵在于保護好自己的第一份合約
第一份合約既可能是最困難的、也可能是最簡單的。其實有很多員工會在離開工作單位之后與自己原先的雇主簽訂合約、繼續(xù)從事自己原先的工作——二者的區(qū)別僅僅在于財政安排不盡相同、雙方也僅僅是生意往來而非用工關系。另一種選擇是聯(lián)系獵頭公司，讓他們幫助自己找到喜歡的職位并與其它企業(yè)簽訂業(yè)務合作協(xié)議。我當初走的就是這條道路：我推動自己那份“穩(wěn)定的”工作，而且坦白地講，這是我這輩子做過的最正確的決定。我回家之后給一位態(tài)度友善的招聘人員打了電話，并在兩天之后以獨立身份接下了新任務——這時的收入幾乎一下子達到原先的兩倍。
4. 實現(xiàn)自身業(yè)務技能多樣化
單干就是單干，大家的工作職責需要涵蓋一切可能遇到的情況而不再僅僅局限于編程。我們必須學會如何處理原本由團隊及企業(yè)為自己完成的工作。要做到這一點，既需要過硬的技術技能、也需要“軟”技能加以配合——當然，大家可以學習親自處理這些事務、也可以直接雇用專業(yè)人士幫自己搞定。如果大家選擇雇用幫手，那至少也要學會如何管理工作人員、最好是能學著如何領導他們。相當于原本單純的編程人才這一角色，現(xiàn)在的我們可能需要更多關注溝通方面的技巧。
5.提供卓越的服務與質量
這看起來明顯屬于老生常談，但根據(jù)最近公布的幾份調查報告，上班族們每天真正用在生產活動中的時間只有三到六個小時。其它的時間哪去了？都被會議、郵件、社交媒體以及各種各樣與生產無關的瑣事所占據(jù)。
在為自己工作時，大家可以吃著零食、喝著冷飲、一天到晚隨心所欲上網閑逛。但請記住，只有事情真正完成之后報酬才會打到賬上——因此請持之以恒地高效進行工作，而且這將成為我們的業(yè)務健康發(fā)展的必要前提。與到手的支票相比，Reddit網站似乎也變得沒那么有趣了。讓客戶開心是成功的關鍵，而始終如一地為其提供令人滿意的結果正是讓客戶開心的最佳方式。
6. 關注細節(jié)才能獲得成功
很多小細節(jié)表面上看似乎無關緊要，但卻很可能最終導致創(chuàng)業(yè)失?。ǜ灰f惹出法律或者稅務方面的麻煩）。會計、現(xiàn)金流、信息整理、合同以及責任保險等等，這一切都很容易被忽略或者延誤——千萬別在這些小問題上犯錯誤！
其它一些原本無需關注的事情現(xiàn)在也變得重要起來，例如在工作時段不能睡覺、及時接聽每一通來電并在與客戶或者潛在客戶交流時注意自己的衣著等。原本在辦公室里無足輕重的那些壞習慣在我們自己開始當老板之后，就成了代表企業(yè)形象的大問題。人們會根據(jù)自己的固有印象對我們加以評判，而且我們無法直接控制或者輕易改變這些印象——惟一的能做的就是意識到印象的重要性并做好相應的準備。
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7. 每時每刻、心系營銷
只將眼下能夠帶來回報的工作視為重點、其它一切都拋在一邊——如果順續(xù)著這樣功利的思維方式，我們很快就會把自己逼得沒有退路。請大家務必花點心思在現(xiàn)有客戶之外找到發(fā)展機遇，例如請求他們幫自己推廣業(yè)務、制定發(fā)展預期并充分利用手頭的一切渠道資源。
營銷與銷售絕不是什么令人難于啟齒的丟人活兒——它們是正常流程，而且很有必要。即使是在求職網站上發(fā)布簡歷，這個過程的本質其實也是營銷——而且產品就是我們自己。千萬不要對未來太過自信，合作最密切的買家也有可能突然離大家而去；我們也絕不希望由于只擁有一家客戶而任由其擺布。借用ittybiz.com的Naomi Dunford的說法，“如果你的收入絕大部分來自同一位客戶，那這干的就不叫企業(yè)、而是一份工作?！?/p>
8. 組織起來
既然現(xiàn)在我們開始負責一切事務，那么就必須要有組織地加以進行。我推薦David Allen提出的所謂“Getting Things Done”系統(tǒng)，不過需要提醒大家的是，任何系統(tǒng)都只有在堅持不懈地推行之下才會帶來成效。
無論大家如何選擇，請先把自己的固有觀念拋除在外、真正利用系統(tǒng)化方案作為指導并持續(xù)加以檢查。想當然地認為自己能記得一切需要辦理的事情是很多人的通病，而且也許在短期之間也確實能夠做到，但至少由此帶來的記憶負擔會分散我們的注意、消耗我們的精力。一套組織化系統(tǒng)不應該像是緊身衣一般束縛著我們、也不應該把我們自己塑造為獨裁者；它應該是一款工具。貫徹并運用我們的組織化系統(tǒng)并將其推廣到全部職責范圍之內——而不僅僅是技術領域——這樣才能確保我們始終把主要精力集中在需要優(yōu)先辦理的事務上。
10. 突破自己的行為定式
別讓自己成為業(yè)務發(fā)展的阻礙因素。某些時候，我們可能會遇到事業(yè)發(fā)展上的瓶頸——個人能做的工作是有限的，而且在保證業(yè)務發(fā)展的同時大家還要保證自己的健康以及家庭/社會關系，避免因為太過忙碌而影響個人生活。我們可以提高自己的工作效率，但效率的提升是有極限的。對于這類情況，我建議大家學會如何將工作分配給其他成員，而且宜早不宜遲。
很多企業(yè)在各個方面都做得非常出色，但卻由于負責者沒有學會分配工作而導致企業(yè)在達到業(yè)務臨界點后迅速崩潰。如果我們手頭未能及時完成的任務導致客戶或者其他合作者無法進行下一步進展，那么警鐘就已經敲響——請大家趕快想辦法解決。
11.明確什么時候需要縮減規(guī)模、做出取舍
當我們達到業(yè)務極限時，面前有兩條路可選——要么削減業(yè)務量、要么擴大組織規(guī)模。要削減業(yè)務量，我們需要考慮推掉一部分“糟糕的”客戶，從而提高工作回報率并更好地利用自己的時間。而要擴大組織規(guī)模，大家則需要考慮雇用幫手、為其分配任務并實現(xiàn)產品及服務的多樣化轉型。
在《四小時工作周》一文中，作者Tim Ferris為我們提供了幾條建議性的處理方案，旨在降低最低限度的工作強度并保持收入水平不至于下降。其中一些方案同樣適用于軟件開發(fā)人員，例如將管理任務外包給值得信賴的助手（以虛擬或者其它方式）；但其它一些策略則只適合以產品為基礎的企業(yè)。關鍵在于，不要盲目實踐任何人的建議——特別是互聯(lián)網上的陌生人——而應該通過思考自己找到選項并作出明智選擇。
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12. 產品考量
與服務相比，產品擁有更為明顯的運作優(yōu)勢，也就是產品規(guī)模。服務需要耗費時間，我們的每一個小時都只能銷售一次、售出之后就無法再挪作它用；但產品則可以一次又一次加以銷售，甚至在我們睡覺的時候也不受影響。
當然，產品也存在自己的弱勢：首先，我們必須親手加以編寫然后才能打包出售。不過只要銷售情況良好，接下來惟一需要戰(zhàn)勝時間的工作就是提供技術支持和數(shù)錢了。考慮創(chuàng)建產品（當然得是人們真正想要的產品）并為用戶提供收費的技術支持服務。如果大家能夠將自己的一部分服務轉化成產品，那當然更好。
13. 品牌與網絡
要做好生意，需要讓人們了解自己。無論大家把這項工作稱為推廣、營銷還是品牌宣傳，其本質要求都是一樣的：提高自身知名度，利用統(tǒng)一的圖像與信息向受眾展示我們所能提供的服務類型及其品質。我們可以創(chuàng)建博客、加入當?shù)厣虝?、在LinkedIn群組當中回答問題或者在YouTube上發(fā)布介紹視頻等等。
大家不妨選擇幾種自己最喜歡的方式并著手推行。加入一些創(chuàng)意、充分運用想象力，努力讓宣傳方案能夠脫穎而出并明確地達到宣傳效果。不過無論如何，首先要確保我們選擇的推廣渠道擁有足夠的人氣并適合未來的進一步提升。我們可以嘗試多種方案，追蹤實際效果然后集中討論其中最富成效的實施途徑。
14. 替代自己
最后，大家可能覺得自己無力再為企業(yè)的各方面事務一一負責，這時候要做的是找人來替代自己。我們可以用另一個人取代自己，但前提是必須找到真正合適的人選。更有可能的是，大家會將自己的職責指定給多位員工進行分擔。這種方式也許效果更好，特別是我們找到了能夠比自己更好地貫徹理念、完成工作的人選的情況下。
找到合適的接班人需要耗費大量精力，而且大家往往需要考量多位候選人才能敲定最終的繼任者。最理想的方式是迅速測試、盡早炒掉不合格的考核對象，而不要在培訓或者教導某些實際上根本無法達到標準的人方面浪費掉太多時間。
15. 照顧好自己的主要資產
我們企業(yè)中最重要的資產當然就是——我們自己。如果我們在工作當中不堪重負、病倒或者技能無法與時代接軌，那么業(yè)務也將受到嚴重影響。
生??？自己的生意可經不起這樣的折騰。甚至連假期也變得很少，與客戶定好的交付日期可不管你的工作狀態(tài)或者心情如何。
一方面要認真了解所在領域的最新發(fā)展情況，但同時也要謹慎為新趨勢分配研發(fā)資源——不僅要考慮到客戶的需求、同時也應該嘗試讓我們自己感到興奮的事物。
標題名稱：變身成功獨立軟件開發(fā)人的十五條秘訣
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