工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)的守、破、離

作者：奧普云、何俊 2017-12-11 17:53:02

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工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

PaaS 工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越火，而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)工業(yè)PaaS平臺(tái)）作為可推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，在中國(guó)發(fā)展卻很慢。國(guó)內(nèi)在宣傳做平臺(tái)的公司可謂百花齊放，而真正在做平臺(tái)（不是項(xiàng)目或者監(jiān)控系統(tǒng)的公司）又少之又少。

前言：

“守 破 離”源自于日本劍道學(xué)習(xí)方法，后發(fā)展到其他武術(shù)與行業(yè)?！笆亍敝缸畛蹼A段須遵從老師教誨達(dá)到熟練的境界?！捌啤敝冈囍黄圃幸?guī)范?！半x”指自創(chuàng)新招數(shù)另辟出新境界。-百度百科

我很喜歡“守、破、離”這三個(gè)字，這也是我一直以來(lái)的學(xué)習(xí)方法。實(shí)際上是站在巨人肩上去看問(wèn)題，同時(shí)要有對(duì)巨人抱有充分的尊重。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越火，而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)工業(yè)PaaS平臺(tái)）作為可推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，在中國(guó)發(fā)展卻很慢。國(guó)內(nèi)在宣傳做平臺(tái)的公司可謂百花齊放，而真正在做平臺(tái)（不是項(xiàng)目或者監(jiān)控系統(tǒng)的公司）又少之又少。

從全球以及國(guó)內(nèi)的發(fā)展來(lái)看，目前主要有四類(lèi)企業(yè)作為供應(yīng)商參與工業(yè)PaaS平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。這四類(lèi)企業(yè)各有各自的優(yōu)勢(shì)。

***類(lèi)為有來(lái)自有自動(dòng)化以及工業(yè)軟件積淀的企業(yè)：例如西門(mén)子、GE、PTC、施耐德等等，這些企業(yè)有豐富的工業(yè)know-how。已經(jīng)將相當(dāng)多的工業(yè)知識(shí)固化到硬件和軟件中。

第二類(lèi)為有來(lái)自于企業(yè)信息化管理軟件的企業(yè)：例如SAP、oracle等等，這些企業(yè)往往有豐富的管理Know-how。已經(jīng)把管理知識(shí)固化到了軟件之中。

第三類(lèi)就是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的：例如AWS、阿里云、百度云、騰訊云等。 這類(lèi)企業(yè)由于互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)需求，具備很強(qiáng)的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)能力（主要指大數(shù)據(jù)技術(shù)）。例如大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)能力調(diào)度算法就需要實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景去優(yōu)化算法，使之性能可支撐大規(guī)模應(yīng)用。而這些基礎(chǔ)技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)和能力是前面兩者不具備的。

第四類(lèi)自于創(chuàng)業(yè)公司：這些創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)往往是來(lái)自于以上三個(gè)團(tuán)隊(duì)背景。例如ThingWorx在被PTC收購(gòu)之前主要來(lái)自于施耐德的Wonderware。C3 IoT的創(chuàng)始人來(lái)自于oracle的Siebel等等。創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往能夠整合不同背景的人員，同時(shí)具備高度的靈活性。

我一直認(rèn)為，工業(yè)PaaS平臺(tái)不是一個(gè)新的業(yè)務(wù)，只是在底層用新的技術(shù)構(gòu)建同時(shí)將多種的傳統(tǒng)的OT技術(shù)整合到一個(gè)平臺(tái)而已。但是正因?yàn)檫@樣的整合涉及到不同圈子人才、知識(shí)和能力的整合，因此工業(yè)PaaS平臺(tái)具備很高的復(fù)雜性、需要不同背景的人協(xié)作才能推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。而協(xié)作的前提是有一個(gè)共識(shí)的前提。

我從硬件到軟件、從自動(dòng)化圈子到IT圈，最近又在工作過(guò)程中接觸到一些互聯(lián)網(wǎng)（BAT等）的人。我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，不同圈子對(duì)同一件事情或者名詞的認(rèn)知是不一樣的。這些不同的認(rèn)知已經(jīng)成為阻礙工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展最重要因素之一?；蛘哒f(shuō)想要做工業(yè)PaaS平臺(tái)，是否可以在公司內(nèi)部成功協(xié)調(diào)不同圈子的人并快速達(dá)成一致是這個(gè)公司成功的關(guān)鍵。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，云一般被分為IaaS、PaaS、SaaS。而如果放到工業(yè)云平臺(tái)，三層架構(gòu)中定義最不清晰的就是PaaS平臺(tái)。不同的廠家和消費(fèi)者對(duì)PaaS的定義也是不同的。工業(yè)PaaS到底應(yīng)該具備什么能力？到底什么樣的PaaS才能夠幫助中國(guó)的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，降低大家的成本？工業(yè)PaaS的難點(diǎn)有哪些？工業(yè)PaaS的用戶(hù)到底是誰(shuí)？很多客戶(hù)和行業(yè)內(nèi)的朋友都有非常多的疑問(wèn)。

針對(duì)這些問(wèn)題，首先我想應(yīng)用一下林詩(shī)萬(wàn)老師的三鏈模型，并按照自己的理解做了簡(jiǎn)單更改。如下圖

我一直以來(lái)都把物聯(lián)網(wǎng)看做是一種業(yè)務(wù)，有人說(shuō)過(guò)No body buy IIot，除非IIot能帶來(lái)價(jià)值。而IIoT的數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析最終要去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程，這樣IIoT價(jià)值才能體現(xiàn)。

在這個(gè)圖中，我自己接觸的有四個(gè)類(lèi)型的典型IoT應(yīng)用場(chǎng)景。

***類(lèi)是管資產(chǎn)（有形）相關(guān)：利用物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)資產(chǎn)從安裝調(diào)試到報(bào)廢的整個(gè)生命周期管理。

第二類(lèi)是與服務(wù)相關(guān)：這里就是所謂裝備制造商服務(wù)轉(zhuǎn)型的典型應(yīng)用。

第三類(lèi)是生產(chǎn)相關(guān)：所謂的數(shù)字化工廠為典型應(yīng)用場(chǎng)景。

第四類(lèi)是供應(yīng)鏈相關(guān)：這里包含了一些個(gè)性化定制、供應(yīng)鏈金融、物流等應(yīng)用場(chǎng)景。

***還有一種，是將以上四個(gè)場(chǎng)景在企業(yè)內(nèi)部做整合或者在產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)上下游做整合。這里不做單獨(dú)討論。這是物聯(lián)網(wǎng)成熟度較高的企業(yè)或者行業(yè)才能達(dá)到的水平，或者說(shuō)這也是我認(rèn)為未來(lái)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景。

剛才講的多方勢(shì)力從這張圖中也可以看出端倪。來(lái)自于傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件的主要在縱向這條價(jià)值鏈發(fā)力，老牌ERP廠家SAP在工博會(huì)展示的案例也是個(gè)性化定制，即第四類(lèi)的應(yīng)用場(chǎng)景。橫向這條鏈路主要是自動(dòng)化企業(yè)和工業(yè)軟件企業(yè)發(fā)力，目的是打造產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付的全鏈路平臺(tái)。所以往往在***類(lèi)和第二類(lèi)發(fā)力。

而處于交叉點(diǎn)的第三類(lèi)，兩方勢(shì)力都在角逐。而這塊業(yè)務(wù)也是相對(duì)復(fù)雜的。從三鏈模型中可以看到。雖然大家都是面向生產(chǎn)，但是有的側(cè)重于從訂單的角度，有的側(cè)重于從產(chǎn)品和工藝角度。另外，交叉點(diǎn)第三類(lèi)中也是目前工業(yè)企業(yè)上大數(shù)據(jù)的點(diǎn)。這兩年已經(jīng)無(wú)數(shù)次接到客戶(hù)需要集成PDM、ERP、MES數(shù)據(jù)的訴求。

以上幾個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景做企業(yè)信息化軟件和做工業(yè)軟件以及自動(dòng)化的企業(yè)各有自己的優(yōu)勢(shì)。而在工業(yè)PaaS平臺(tái)中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這兩條鏈路中都沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，也就是沒(méi)有業(yè)務(wù)理解能力。他們的優(yōu)勢(shì)是提供互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)。

工業(yè)云往往是先從部門(mén)級(jí)業(yè)務(wù)閉環(huán)先實(shí)施

基于以上的背景，我再來(lái)談下工業(yè)PaaS平臺(tái)的問(wèn)題。因?yàn)楣I(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，本地網(wǎng)關(guān)的作用是非常大的，所以在構(gòu)建PaaS服務(wù)的時(shí)候，我加入了端PaaS的概念，也就是說(shuō)在邊緣層未來(lái)的業(yè)務(wù)也會(huì)非常復(fù)雜同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)邊緣的中間產(chǎn)品。最近很火的各種邊緣計(jì)算聯(lián)盟可見(jiàn)一斑，但是目前還沒(méi)看到哪個(gè)公司有很好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，針對(duì)這塊業(yè)務(wù)因?yàn)槲易陨硪郧笆亲鲞@個(gè)產(chǎn)品的，有機(jī)會(huì)再討論。

我們可以把云端工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的PaaS分成了三個(gè)層次?；蛘呖梢哉f(shuō)是三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間，不同層的平臺(tái)往往是合作關(guān)系而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最初定位底層的平臺(tái)也會(huì)越來(lái)越往最上層發(fā)力。用戶(hù)在選擇平臺(tái)的時(shí)候也需要看看PaaS平臺(tái)到底能夠提供到哪一層的能力。如果你是一個(gè)最終用戶(hù)去選擇了最下一層，那結(jié)果自然是落不了地。這個(gè)我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)太多和百度阿里對(duì)接過(guò)的企業(yè)，大家聊得都很好，然而往往聊過(guò)之后都很難制定進(jìn)一步的計(jì)劃。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺(tái)的守、破、離

首先是通用技術(shù)PaaS：通用技術(shù)是指一些通用的IT技術(shù)，從計(jì)算機(jī)硬件、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、容器、數(shù)據(jù)庫(kù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、資源調(diào)度、運(yùn)維、開(kāi)發(fā)環(huán)境等等。目前很多工業(yè)軟件企業(yè)的系統(tǒng)還是本地化的系統(tǒng)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的工業(yè)軟件都是非常專(zhuān)業(yè)的，往往解決的是一個(gè)點(diǎn)的問(wèn)題。很多工業(yè)軟件面臨云化得需求，而這些軟件一般來(lái)說(shuō)需要經(jīng)過(guò)從單系統(tǒng)架構(gòu)到業(yè)務(wù)拆分架構(gòu)到基于云的分布式架構(gòu)發(fā)展階段。這些能力恰恰是云計(jì)算廠家的拿手好戲，在平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后將成為技術(shù)瓶頸。同時(shí)這一層能力的扁平化趨勢(shì)非常快，因?yàn)楹芏嘟M件已經(jīng)逐漸都是開(kāi)源產(chǎn)品了。我認(rèn)為這一層的能力不是競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河，但是會(huì)成為一個(gè)門(mén)檻。

這類(lèi)PaaS的用戶(hù)顯然并不是最終用戶(hù)或者集成商。這些PaaS主要是技術(shù)型的，所以需要ISV開(kāi)發(fā)之后再提供解決方案?？梢哉f(shuō)如果只是提供這一層的能力我認(rèn)為不應(yīng)該叫工業(yè)PaaS。這一層的主要玩兒家也只有云計(jì)算玩兒家可以玩兒。目前百度投入了幾百人的團(tuán)隊(duì)，阿里也逐漸在加碼了工業(yè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然做得***的還是AWS，AWS已經(jīng)可以很好支撐C3 IoT和Thingworx等更上層PaaS和SaaS的能力。

其次是通用能力PaaS：這里用通用能力PaaS來(lái)形容也許不是很恰當(dāng)，現(xiàn)在姑且這么叫。這一層需要解決的問(wèn)題是如何根據(jù)工業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景提供適合工業(yè)的架構(gòu)以及工業(yè)的基礎(chǔ)能力。例如數(shù)據(jù)建模，在通用技術(shù)層（數(shù)據(jù)庫(kù)那一層）都是一樣的。而到這一層，根據(jù)不同業(yè)務(wù)的需求可能就會(huì)面向設(shè)備對(duì)象建模、面向訂單建模、面向產(chǎn)品編號(hào)建模等等。同時(shí)一些工業(yè)通用的工具也許要集成。例如針對(duì)數(shù)據(jù)的可視化，工業(yè)必須有組態(tài)可視化的能力。還有其他功能不再一一贅述。

總之這一層考量的是對(duì)工業(yè)業(yè)務(wù)的理解以及高度抽象能力。對(duì)架構(gòu)的理解和設(shè)計(jì)難度是***的。有了這一層能力以后，小型的開(kāi)發(fā)商或者能力強(qiáng)的集成商就可以在這一層上快速構(gòu)建自己的應(yīng)用，不用做太多重復(fù)性的功能和重復(fù)的功能，只需要植入相應(yīng)的工業(yè)Know-how即可。但這一層目前還沒(méi)有看到有人能夠抽象出能夠面向所有應(yīng)用場(chǎng)景的平臺(tái)。我認(rèn)為這一層做得比較好的可以說(shuō)是Thingworx，雖然Thingworx可以支撐的應(yīng)用場(chǎng)景有限，但是已經(jīng)被證明是目前世界上***的產(chǎn)品了。

***是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的PaaS：這一層是根據(jù)特定的場(chǎng)景或者行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的知識(shí)能力。提供相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)工具庫(kù)或者函數(shù)庫(kù)。這一層考量的是對(duì)行業(yè)或細(xì)分業(yè)務(wù)場(chǎng)景理解的能力。好比是前面一層是建立一棵樹(shù)，而這一層是掛在樹(shù)上的果子。這一層相對(duì)比較專(zhuān)業(yè)，適合行業(yè)PaaS平臺(tái)商提供。C3 IoT的PaaS平臺(tái)類(lèi)似這樣的產(chǎn)品，面向能源行業(yè)具備較好的應(yīng)用。

回到之前談到的幾個(gè)方向的工業(yè)PaaS平臺(tái)參與商。很多企業(yè)都叫平臺(tái)，實(shí)際上如果拆分來(lái)看的話(huà)，很多都是沒(méi)有真正踏實(shí)的面向工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景在做平臺(tái)。而如果想要到拿來(lái)能夠快速上手的平臺(tái)級(jí)別產(chǎn)品、不僅僅需要有自身的積淀、同時(shí)需要充分吸取別人的知識(shí)、最終按照自己的理解打包成一個(gè)軟件產(chǎn)品。這就是做平臺(tái)的匠心。

工業(yè)PaaS平臺(tái)太需要工匠精神，因?yàn)樘珡?fù)雜、太碎片化。想要將這些知識(shí)抽象出來(lái)或者進(jìn)一步沉淀下來(lái)是非常困難的，需要潛心研究并深入到客戶(hù)中間去。很多自動(dòng)化和工業(yè)軟件企業(yè)缺乏IT技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)以及管理能力，很難在底層技術(shù)上有所投入。同時(shí)工業(yè)軟件往往是在某一個(gè)局部展開(kāi)細(xì)分的應(yīng)用、雖然很專(zhuān)業(yè)但是難以擴(kuò)展到其他場(chǎng)景。而很多云計(jì)算廠家不懂業(yè)務(wù)、很難在PaaS層再進(jìn)一步。而且很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不尊重工業(yè)客戶(hù)的需求以及工業(yè)的知識(shí)，也沒(méi)認(rèn)識(shí)到工業(yè)的復(fù)雜性，往往以為基礎(chǔ)技術(shù)就能解決很多問(wèn)題。這個(gè)如果大家不信不妨去和他們聊聊工業(yè)大數(shù)據(jù)，你就會(huì)有很深的體會(huì)。在軟件開(kāi)源時(shí)代以及平臺(tái)的用戶(hù)體量沒(méi)有上來(lái)的時(shí)候，這樣的產(chǎn)品也很難落地。傳統(tǒng)企業(yè)信息化的解決方案還是側(cè)重于流程這塊創(chuàng)新，目前看到最多的就是通過(guò)一個(gè)類(lèi)似的BPM平臺(tái)將原有的流程和數(shù)據(jù)做一個(gè)串聯(lián)。另外就是像企業(yè)微信和釘釘這樣的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了企業(yè)個(gè)體的數(shù)據(jù)的移動(dòng)化需求。將不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)匯總之后統(tǒng)一接入一個(gè)APP中，實(shí)現(xiàn)人員效率的提升。這些本質(zhì)都是對(duì)傳統(tǒng)信息化軟件數(shù)據(jù)的再組合和再分配。而之前談到這類(lèi)企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)往往只是在供應(yīng)鏈這塊發(fā)力，難以覆蓋到其他更多的場(chǎng)景。回到標(biāo)題，從守、破、離這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，不管你是云計(jì)算企業(yè)、傳統(tǒng)信息化企業(yè)、還是自動(dòng)化&工業(yè)軟件企業(yè)。在自己擅長(zhǎng)的地方都有很多經(jīng)驗(yàn)和Know-How。而工業(yè)PaaS平臺(tái)需要將三者不同的Know-How整合在一起才能提供一個(gè)可以交付給集成商或者用戶(hù)的產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)時(shí)候就回到文章最前面提到的，是否能夠充分尊重其他領(lǐng)域的知識(shí)并愿意去學(xué)習(xí)和借鑒，對(duì)工業(yè)抱有足夠的敬畏，大家是否能夠逐漸對(duì)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，將是現(xiàn)階段阻礙工業(yè)云發(fā)展***的障礙。對(duì)于工業(yè)來(lái)說(shuō)，“守”是最重要的，不要一上來(lái)就想創(chuàng)新和顛覆。先想想如何用新技術(shù)滿(mǎn)足客戶(hù)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以及將人已有的知識(shí)固化成軟件才是首要的任務(wù)。

***，希望大家不要過(guò)度消費(fèi)“工業(yè)云”這個(gè)概念，踏踏實(shí)實(shí)地干事情。整個(gè)行業(yè)需要踏實(shí)的公司做事情，哪一天能夠正在有中國(guó)的Thingworx或者C3 IoT這樣的企業(yè)做起來(lái)才是中國(guó)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)能夠蓬勃發(fā)展的時(shí)候。而這兩個(gè)企業(yè)我絕不是一兩年就能做好的，大家有興趣可以看看這些公司的發(fā)展歷史。

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