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企業(yè)如何做大做好連鎖？
成功是系統(tǒng)的，失敗是片段的。
企業(yè)如何做大做好連鎖？我覺得離不開下面的幾個(gè)方面：
戰(zhàn)略
模式
組織
標(biāo)準(zhǔn)化
訓(xùn)練
督導(dǎo)
戰(zhàn)略定天下，戰(zhàn)略是戰(zhàn)爭(zhēng)謀略，也是一場(chǎng)選擇的游戲。好的戰(zhàn)略絕不是四平八穩(wěn)，而應(yīng)該走極端。戰(zhàn)略不是做動(dòng)作，而是做“大動(dòng)作”。人們往往對(duì)“大動(dòng)作”的“大”產(chǎn)生誤解。事實(shí)上，能跟上隊(duì)伍根本不算厲害，甚至都不能算動(dòng)作。你得先領(lǐng)先，才能做大動(dòng)作。那么做好連鎖戰(zhàn)略有哪些關(guān)鍵要素，給大家梳理梳。
連鎖戰(zhàn)略我們分為：戰(zhàn)略定位、發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
同時(shí)戰(zhàn)略定位又要從四個(gè)角度來設(shè)計(jì)：產(chǎn)品、客戶、合作伙伴、交易場(chǎng)所（我們稱為連鎖的4C定位）。
連鎖大亨覺得只有先做正確的事，然后把事做正確。不斷前行，循環(huán)往復(fù)。不要把眼光局限在內(nèi)部，最好的領(lǐng)導(dǎo)者都是具有外向思維，只有這樣，才能看到世界大勢(shì)，才能看準(zhǔn)趨勢(shì)，才不會(huì)閉門造車，確保方向正確不走偏。
商業(yè)模式，模式打天下實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的工具，企業(yè)的商業(yè)模式是什么？
為誰服務(wù)，客戶在哪里，客戶怎么來，客戶怎么粘?。?/p>
客戶怎么產(chǎn)生更大的價(jià)值？
提供什么服務(wù)和產(chǎn)品，這些服務(wù)產(chǎn)品怎么來？
我需要哪些資源，他們?yōu)槭裁磿?huì)和我合作？
滿足了利益相關(guān)者的什么價(jià)值？
獨(dú)特性，是否可持續(xù)性？
在我們連鎖業(yè)里，把商業(yè)模式分為：盈利模式、拓展模式、管控模式、模式創(chuàng)新。連鎖大亨覺得做連鎖咱們就要掠清“店長(zhǎng)和盟主“”的關(guān)系，才會(huì)明確自己企業(yè)是現(xiàn)實(shí)收益、整合收益還是衍生收益。
像拓展模式，逸馬專注連鎖研究15年，也做了專業(yè)的梳理，分為：直營(yíng)連鎖、特許連鎖、托管加盟、自由連鎖、收購(gòu)兼并；
管控模式分為：
戰(zhàn)略管控型（如國(guó)美：總部對(duì)分部的管控集中在戰(zhàn)略層面，其他運(yùn)營(yíng)方面的問題都放在分部甚至門店，好處是總部人員精簡(jiǎn)，反應(yīng)迅速，靈活，壞處是在政策/標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上會(huì)有偏差，分部之間的矛盾需要協(xié)調(diào)）
操作管控型（分部的標(biāo)準(zhǔn)化體系必須按照總部的標(biāo)準(zhǔn)化體系去做，并且進(jìn)行監(jiān)督和管理，好處是標(biāo)準(zhǔn)貫徹到位，壞處是對(duì)總部管理層要求高，人員龐大）
財(cái)務(wù)管控型（如百盛集團(tuán)：總部只管理分部的財(cái)務(wù)指標(biāo)，其他方面沒有嚴(yán)格控制，好處總部人員少，壞處是不利于各分部/分店的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行）
模式創(chuàng)新呢，這個(gè)到?jīng)]有固定的模式，隨著時(shí)代的變化吧，最近比較火的都是什么社區(qū)、社群、抖音等，在馬小妹兒看來，無論你如何創(chuàng)新，都離不開“產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力和顧客的服務(wù)能力”。
機(jī)制機(jī)制的核心：你鼓勵(lì)什么，將會(huì)得到什么，老板把利放在哪一塊，員工就會(huì)把力放在哪一塊。百果園當(dāng)年是怎么通過加盟進(jìn)行機(jī)制改革的。
門店機(jī)制改革項(xiàng)目的基本原則
a.符合大多數(shù)人的利益；
b.有利于人的潛能發(fā)揮，促進(jìn)人的進(jìn)步；
c.有利于公司的可持續(xù)發(fā)展。
門店機(jī)制改革項(xiàng)目的基本方針
a.充分調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)營(yíng)者積極性，齊心協(xié)力把經(jīng)營(yíng)做好，以提升業(yè)績(jī)，提升盈利水平為首要前提；
b.維護(hù)好員工的利益，維護(hù)好公司與員工之間的信任感；
c.讓公司與門店經(jīng)營(yíng)方案緊密協(xié)同，公司與最后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果密切關(guān)聯(lián)；
d.扶助內(nèi)部員工，提供體系內(nèi)員工發(fā)展平臺(tái)；
e.讓有能力的人有不斷的發(fā)展空間，形成內(nèi)部人才流動(dòng)、股權(quán)置換機(jī)制。
門店機(jī)制改革項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
1、加盟模式：地區(qū)加盟商模式和門店與加盟商模式的結(jié)合，既有力的維護(hù)門店的品牌形象又有效的激發(fā)店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)積極性；
2、三層結(jié)構(gòu)：將每一層經(jīng)營(yíng)者都設(shè)計(jì)在內(nèi)，充分發(fā)揮每一級(jí)管理層的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性。
3、估值系統(tǒng)：根據(jù)企業(yè)特性獨(dú)創(chuàng)估值系統(tǒng)，使每一位合資者不再受限于資金問題，降低了加盟門檻，是員工有能力參與到其中；
4、加盟特許權(quán)使用費(fèi)：采用利潤(rùn)分成的，收取門店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的30%作為特許權(quán)使用費(fèi)，與加盟商成為利益共同體，品牌授予商對(duì)門店經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)；
5、使門店店長(zhǎng)從經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)向合伙人經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。
標(biāo)準(zhǔn)化，做連鎖就是做標(biāo)準(zhǔn)化連鎖是以提品和服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象，通過標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)和店鋪擴(kuò)張的，發(fā)展實(shí)業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)。可見標(biāo)準(zhǔn)化在連鎖復(fù)制過程中的重要性。
只有標(biāo)準(zhǔn)化，才能不摔倒。只有建立了標(biāo)準(zhǔn)，才可能讓各部門、同事之間能更高的工作效率和更低的溝通成本。
標(biāo)準(zhǔn)化的建立，其實(shí)是在不斷的培養(yǎng)員工優(yōu)秀的習(xí)慣。標(biāo)準(zhǔn)的要求，肯定是相對(duì)較好或者更合適的工作。它可能是一種成交套路，可能是前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，也可能是幫助改掉陋習(xí)的工具。標(biāo)準(zhǔn)也是一種捷徑，能較快的把大家?guī)胝荆苊饫@彎路。
標(biāo)準(zhǔn)化，寫出來的東西都要做到，做到的東西都要寫出來。所以我們也要深刻理解標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該是如何形成的，三要素：梳理流程、規(guī)范說明、寫進(jìn)工具表單。這樣標(biāo)準(zhǔn)化才有意義！才能落地！
標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)在每年不斷的修正完善過程中，會(huì)越來越細(xì)致，最后會(huì)成為企業(yè)知識(shí)管理的載體，不論誰離開企業(yè)，不論誰進(jìn)入企業(yè)，都不會(huì)給企業(yè)帶來太大的波動(dòng)，這也是連鎖體系穩(wěn)健運(yùn)行的保障。連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化，是連鎖企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。
訓(xùn)練所以連鎖企業(yè)為了保證連鎖標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制和傳承，需要不斷加強(qiáng)訓(xùn)練體系，建立訓(xùn)練的制度，輸出連鎖企業(yè)的執(zhí)行力文化。
無論是大型的連鎖企業(yè)還是小型的連鎖企業(yè)都一定要重視這一點(diǎn)。
在連鎖訓(xùn)練我們有5T模型，5T模型包含：制度標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練課程、訓(xùn)練實(shí)施、完善工具、測(cè)試考核。
對(duì)于我們做連鎖的，有時(shí)候不是你做錯(cuò)了什么，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)了什么！你的連鎖企業(yè)有5T系統(tǒng)嗎？當(dāng)然訓(xùn)練也有不同的，如下圖：
督導(dǎo)做企業(yè)管理不能違背人性，人嘛，天生就懶，老鐵們，沒毛病。對(duì)于企業(yè)制定的所有戰(zhàn)略目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)等，最后還是要執(zhí)行才有效，執(zhí)行來源于督導(dǎo)，那么對(duì)于連鎖企業(yè)而言，我們當(dāng)然離不開督導(dǎo)這一項(xiàng)，如何科學(xué)的督導(dǎo)呢？
當(dāng)我們前面基礎(chǔ)穩(wěn)了，想快就結(jié)合以下的，夯實(shí)基礎(chǔ)后，就是小步快跑。
招商系統(tǒng)招商擴(kuò)張，包括前期策劃、中期成交及后期運(yùn)營(yíng)。關(guān)鍵是后期運(yùn)營(yíng)，所謂招商容易養(yǎng)商難，怎么把商養(yǎng)好？
養(yǎng)商其實(shí)就3句話：
第一句：“有一套被市場(chǎng)經(jīng)過驗(yàn)證的單店盈利模式。”——能掙錢
第二句：“有一套可以被復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化體系。”——不僅能賺錢，還能簡(jiǎn)單可復(fù)制，傻瓜易操作。
第三句：“有一支靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?！?——可以給企業(yè)支持、服務(wù)及督導(dǎo)幫企業(yè)掙錢。
股權(quán)金融做好這些基本都可以使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展了。當(dāng)然后面隨著企業(yè)發(fā)展也還需要互聯(lián)網(wǎng)的介入，線上線下打通，會(huì)員系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)；股權(quán)激勵(lì)，對(duì)內(nèi)綁定核心干將，對(duì)外綁定上游供應(yīng)商，下游加盟商和投資商；金融資本，借助資本的力量迅速?gòu)?fù)制擴(kuò)張，整合兼并，優(yōu)勢(shì)放大催化。
最后，大家來看看連鎖系統(tǒng)建設(shè)的邏輯思路。這幅圖看懂就簡(jiǎn)單，看不懂就復(fù)雜，基本上這個(gè)邏輯體系應(yīng)該說把一個(gè)連鎖企業(yè)，那么根據(jù)這幅圖，連鎖大亨希望大家可以對(duì)照自己企業(yè)的情況，看看哪些地方我們做的不錯(cuò)，哪些地方我們需要改善，哪些地方我們有點(diǎn)欠缺。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，推動(dòng)我們企業(yè)進(jìn)步。
你覺得呢？歡迎留言交流與轉(zhuǎn)發(fā)。連鎖運(yùn)營(yíng)大亨，50萬連鎖企業(yè)的成長(zhǎng)充電站！
應(yīng)該去哪里接軟件項(xiàng)目？
本文會(huì)推薦國(guó)內(nèi)外幾個(gè)接外包比較靠譜的平臺(tái)，主旨是貴精不貴多。
因此，像「豬 x 戒」這種會(huì)自貶身價(jià)，擾亂市場(chǎng)規(guī)則的網(wǎng)站，便不會(huì)出現(xiàn)在下方推薦列表中。下面開始進(jìn)入正題。國(guó)外篇如果你打算接國(guó)外的軟件外包，以下幾點(diǎn)能力最好提前掌握：基本的英語溝通能力（能跟阿三哥溝通）良好的統(tǒng)籌規(guī)劃能力（考慮好時(shí)差因素）財(cái)務(wù)管理能力（報(bào)稅、回款周期管理）1.freelancer如果你打算進(jìn)軍國(guó)外的外包行業(yè)，與阿三哥競(jìng)爭(zhēng)，那不論如何都繞不開 freelancer 這個(gè)網(wǎng)站。排在首位的 freelancer，目前是全球影響力最大的自由職業(yè)與眾包平臺(tái)，公司創(chuàng)辦于 2010 年，總部位于澳大利亞悉尼，員工遍布 240+ 個(gè)國(guó)家，擁有 4000+ 萬的雇主與自由職業(yè)者。從軟件設(shè)計(jì)、開發(fā)、測(cè)試到營(yíng)銷、會(huì)計(jì)、法律服務(wù)，你都能在上面找到對(duì)應(yīng)的合作方，其業(yè)務(wù)覆蓋范圍不可謂不廣。另外，財(cái)大氣粗的 freelancer 還在不斷收購(gòu)一些比較優(yōu)質(zhì)的外包市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的規(guī)模，慢慢蠶食著整個(gè)市場(chǎng)。僅從平臺(tái)規(guī)模與市場(chǎng)占比上看，freelancer 是集聚了當(dāng)今世界上諸多優(yōu)秀自由職業(yè)者的接單平臺(tái)，如果你打算在該平臺(tái)上發(fā)展，最好是對(duì)自身的綜合能力有充分自信。2.upworkupwork 前身為 Elance-oDesk，作為 freelancer 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者經(jīng)常會(huì)被人拿來做對(duì)比。該公司于 1999 年前后成立，創(chuàng)始人皆為麻省理工畢業(yè)生，或許是為了適應(yīng)信息科技這個(gè)瞬息萬變的行業(yè)，該公司前前后后總共改了 4 次名（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork），是個(gè)不折不扣的改名狂魔...現(xiàn)總部位于美國(guó)加利福尼亞的圣克拉拉，在線上平臺(tái)累積有 1200 萬自由職業(yè)者與 500 萬客戶注冊(cè)，估值 10 億美元，是現(xiàn)如今全球估值最高的自由職業(yè)對(duì)接平臺(tái)。與 freelancer 一樣，該平臺(tái)上也為多種不同行業(yè)提供服務(wù)，而不僅局限于軟件外包。諸如微軟、Airbnb 等知名企業(yè)，都跟 upwork 有過合作。各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，upwork 的規(guī)模并不遜于 freelancer，「廣撒網(wǎng)、多斂魚，擇優(yōu)而從之」，想要接到更多高質(zhì)量的單子，就不要僅局限于一個(gè)平臺(tái)。3.Fiverr同 freelancer 一樣，F(xiàn)iverr 也創(chuàng)建于 2010 年，不同的是，該公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)較小，主打?qū)懽鳌⒎g、圖形設(shè)計(jì)、視頻剪輯、軟件編程。但比較的是，F(xiàn)iverr 在創(chuàng)建僅 3 年時(shí)，就成為全美排名前 100，全球排名前 200 的主流網(wǎng)站，并在下一年，成功拿到了 3000 萬美元的投資，以迅雷不及掩耳之勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。最終，在 2019 年 6 月，登上 NYSE（紐約證券交易所）。雖說 Fiverr 的服務(wù)范圍并不是特別廣，但是他們家對(duì)軟件編程這一塊領(lǐng)域，劃分的倒是頗為詳細(xì)：由上圖我們可以看到，從網(wǎng)站建站、移動(dòng)端 & 桌面 App 開發(fā)，再到數(shù)據(jù)分析、用戶測(cè)試，應(yīng)有盡有，只要你是從事軟件專業(yè)的開發(fā)者，在上面就有你的一席之地。國(guó)內(nèi)篇介紹完國(guó)外的主流接單平臺(tái)，我們?cè)賮砹牧膰?guó)內(nèi)的。面向國(guó)內(nèi)企業(yè)接單，主要好處就是對(duì)英語溝通能力的要求沒那么高，不過客戶屁事多，不懂裝懂，需求來回改，喜歡瞎 bb，回款周期長(zhǎng)的問題也普遍存在。因此，我個(gè)人覺得，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接單，在你基本技術(shù)能力都滿足的情況下，下面這項(xiàng)能力應(yīng)該是你最需要重視的：商務(wù)溝通能力（管理好客戶的心理預(yù)期）倘若管理不好客戶心理預(yù)期，項(xiàng)目就容易出問題。最常見的情況，就是信息不對(duì)稱：客戶認(rèn)為錢給多了，你活干少了；或者你活干了一堆，卻見不到具體產(chǎn)出物等等。類似這樣的坑，還有一堆。限于篇幅，就不在此細(xì)聊了，我后面會(huì)新開篇文章跟大家分享。下面我們接著回來聊聊國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較靠譜接單平臺(tái)。1.碼市要聊「碼市」，就得先聊 Coding，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)一站式云端軟件服務(wù)平臺(tái)，你可以簡(jiǎn)單把 Coding 理解為版 GitHub，盡管他們志向并不在于此。Coding 于 2014 年 2 月在深圳成立，目前共擁有 100 萬用戶，7000+ 企業(yè)，170 萬托管項(xiàng)目，獲得各大資本融資累計(jì) 2500 萬美元。我個(gè)人應(yīng)該是 2015 年前后接觸的 Coding，那會(huì)主要是被他們網(wǎng)站清新優(yōu)雅的 UI 所折服，因?yàn)?Coding 是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多使用 Semantic UI 進(jìn)行前端開發(fā)的產(chǎn)品之一。在 Bootstrap 被廣泛應(yīng)用的時(shí)代，選用一款剛誕生不久，且仍處于測(cè)試版的前端框架需要頗大的勇氣。Coding 旗下的一款產(chǎn)品：碼市，就是 Coding 的創(chuàng)始人牽頭搞起來的，專注于做互聯(lián)網(wǎng)軟件外包服務(wù)平臺(tái)。目前在該平臺(tái)上，累積對(duì)接外包金額 3 億多，1 萬多個(gè)項(xiàng)目，15 萬開發(fā)者。兩年前我曾在 Coding 上發(fā)布過項(xiàng)目，也嘗試著接單，不過限于平臺(tái)特殊的評(píng)價(jià)機(jī)制，雙方合作都沒有談下，最終還是選擇了線下的合作伙伴。具體平臺(tái)的人才篩選及評(píng)估機(jī)制，在其官網(wǎng)都有詳細(xì)的文檔說明，在此就不多做贅述了。如果你想在上面接單，可以在平臺(tái)上面完善個(gè)人信息，并提交申請(qǐng)，等平臺(tái)派單。不過當(dāng)中的不確定性因素太多，有點(diǎn)類似守株待兔，最好的，到平臺(tái)上給需求方寫投標(biāo)書。至于能不能中標(biāo)，那就看個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)能力了。2.開源眾包「垂直技術(shù)社區(qū) 10 年沉淀 350 萬 + 活躍開發(fā)者 海量行為數(shù)據(jù)智能匹配」，打開其官網(wǎng)，首先引入眼簾的便是這句話。得益于「開源」這個(gè)開發(fā)者社區(qū)流量的支持，他們旗下的「開源眾包」產(chǎn)品發(fā)展迅猛，外包服務(wù)做得風(fēng)生水起。目前該平臺(tái)沒有過多對(duì)外透露外包成交金額，不過從我上網(wǎng)搜索到的數(shù)據(jù)表明，該平臺(tái)在 2016 年年底，僅上線一年，交易額便成功突破了 4000 萬。倘若再加上每年的穩(wěn)定增長(zhǎng)，該平臺(tái)至今的總流水應(yīng)該不遜色于 Coding 的「碼市」。流水大，那單子自然不會(huì)少，官網(wǎng)上有個(gè)外包項(xiàng)目的搜索入口，沒事多上去逛逛，興許能碰到合你胃口的外包也說不定。3.程序員客棧最后，聊聊「程序員客?！惯@款產(chǎn)品。沒記錯(cuò)的話，程序員客棧一開始應(yīng)該是做程序員人才對(duì)接相關(guān)的網(wǎng)站。開發(fā)者可以在平臺(tái)上完善個(gè)人簡(jiǎn)歷，創(chuàng)業(yè)者到上面勾搭技術(shù)人員，大家一起合作創(chuàng)業(yè)。后來，興許是他們創(chuàng)始人嗅到了這當(dāng)中的商機(jī)，將其改成了軟件外包對(duì)接平臺(tái)。程序員客棧當(dāng)前累積注冊(cè)開發(fā)者近 40 萬，覆蓋多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，各種社會(huì)稀缺人才、大廠工程師，都能在上面找到。只要有錢，他們都將為你所用。如果你能接到外包，卻苦于技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)，那不妨到上面去雇傭技術(shù)人員，相信這應(yīng)該是效率最高的解決方案。寫在最后隨著這幾年信息技術(shù)的大爆炸，許多軟件接單平臺(tái)也如雨后春筍般冒出，其中自然也不缺少一些高品質(zhì)的網(wǎng)站，但限于文章篇幅，在此不便一一列出，因此只選出幾個(gè)比較有代表性的平臺(tái)，供大家參考挑選，如果你有接觸過其他比較好的平臺(tái)，也歡迎在評(píng)論區(qū)多多交流，大家互相學(xué)習(xí)。最后，我想再占用文章一點(diǎn)篇幅，聊聊做外包需要注意的一些事情。「天下熙熙皆為，天下攘攘皆為利往」，錢財(cái)所到之處，必然人頭攢動(dòng)、摩肩接踵。軟件外包這一行業(yè)也不例外，當(dāng)大家躬身入局之時(shí)，定會(huì)發(fā)現(xiàn)存在僧多肉少的尷尬局面。要避免這種尷尬局面，你就得盡可能去拓展更多的外包接單渠道，除了上面我所提到的 6 個(gè)網(wǎng)站之外，你應(yīng)該再深入滲透，深挖整個(gè)軟件外包行業(yè)，去接觸更多外包平臺(tái)，連接更多能給你帶來客戶的人。與此同時(shí)，也不要忘記個(gè)人品牌的構(gòu)建，因?yàn)榈搅俗詈螅銜?huì)發(fā)現(xiàn)，軟件外包能帶來的價(jià)值有限，個(gè)人品牌才是你最大的資本。當(dāng)你手頭上有一大批優(yōu)質(zhì)外包客戶的時(shí)候，雇傭優(yōu)秀人才，來負(fù)責(zé)外包業(yè)務(wù)的具體開發(fā)，你抽身出來，負(fù)責(zé)與客戶關(guān)系的維護(hù)，探索更多與客戶更多合作關(guān)系，如：軟件版權(quán)出售、產(chǎn)品定期技術(shù)維護(hù) & 問題咨詢等等。這樣，才是做外包的正確，也是跳出死循環(huán)的最佳途徑。在大疆公司DJI工作是怎樣一番體驗(yàn)？
老實(shí)說關(guān)注了這個(gè)問題很久，利益相關(guān)是前員工，在研發(fā)崗位近兩年。離職以來一直想就這個(gè)問題寫點(diǎn)東西。尤其是在知乎，怕不是每個(gè)人都在入職前，在職和離職之后幾個(gè)階段都明著暗著關(guān)注著這個(gè)答案，各種答案反復(fù)看過無數(shù)遍（自己也是一樣），公司的文宣，hr怕不是也將此視為重要的陣地。由于各種各樣的原因，一直沒能成文?，F(xiàn)在想以一個(gè)普通研發(fā)者和離職員工的角度來談?wù)勥@個(gè)問題。供諸君參考，也算懷念和反思一下過去的歲月。覺得在理的心里贊同或是點(diǎn)個(gè)贊都好，不贊成的甚至覺得扯淡的，也就當(dāng)一家之言，一笑了之就好。本文不會(huì)涉及到任何細(xì)節(jié)上真實(shí)的人名，地名，部門名和具體的技術(shù)名，舉例均以toyexample替代。此外所有的看法都是基于近兩年我的經(jīng)歷而言，隨著公司制度和管理的革新和改變，許多具有時(shí)效性的信息參考價(jià)值會(huì)發(fā)生改變，這幾點(diǎn)，還望諸君見諒。
1.先談?wù)劰?/p>
須知dji自汪老板開基創(chuàng)業(yè)以來已歷十多年，十多年時(shí)間，從蓮花村的民房做到百億體量，萬余人的規(guī)模，研發(fā)出了數(shù)代顛覆性的產(chǎn)品，在民用消費(fèi)級(jí)四（多）旋翼領(lǐng)域和航拍影像技術(shù)雄霸地球，迄今無公司可與之爭(zhēng)鋒。相信除了汪老板和幾代產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品，用戶需求和行業(yè)敏銳地把控之外，還凝結(jié)了無數(shù)研發(fā)人的心血。無論知乎的回答怎么寫，世人怎么看，每個(gè)人心里是否承認(rèn)，這都是一家偉大的公司，和歷史上所有偉大的公司一樣要載入史冊(cè)的。更進(jìn)一步說，在我國(guó)“雙創(chuàng)”火成這樣的今天，在消費(fèi)級(jí)電子硬件領(lǐng)域，dji走到今天，亦可謂之登峰造極了。有些回答一味地否定，是不客觀的。不過譽(yù)滿天下，也定毀滿天下，世間之事，大抵如此。
2.工作的體驗(yàn)
實(shí)事求是的說，零食是有的，而且還挺豐盛質(zhì)量也不低，并不像有些回答里說的那樣廉價(jià)。加班也是存在的。就我在的部門而言，通常來說一天的大部分時(shí)間里待在公司。為了有條理一些下面就pros and cons兩面說一驗(yàn)。
好的體驗(yàn)
I.同事
單純從技術(shù)層面上來講，在這里你遇到的同事許多都是行業(yè)的佼佼者，這里有學(xué)科競(jìng)賽的傳奇人物，曾學(xué)校里扎實(shí)做研究的博士，也有業(yè)內(nèi)知名大廠做過七八年的，即便是一個(gè)你看來挺普通的同事可能在行業(yè)里看可能也已經(jīng)算是極其出色的從業(yè)者了。這得益于公司篩選人才時(shí)近乎嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。有句話叫聽君一席話，勝讀十年書，和他們交流與合作你會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的渺小和不足，總是用一種謙虛的態(tài)度（發(fā)自內(nèi)心的）去看待世界和待人接物 ，可能是自己在dji工作的時(shí)間里最大的收獲。并且從自己的經(jīng)歷來看，研發(fā)的同事大抵是開放和坦誠(chéng)的，交流問題和合作都沒有太大的障礙。
II.項(xiàng)目經(jīng)歷
相較于產(chǎn)品線和產(chǎn)量，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還處于一個(gè)中等偏小的規(guī)模（較之菊廠etc.）就產(chǎn)品研發(fā)部門而言，工作時(shí)大概率有機(jī)會(huì)接觸到一個(gè)項(xiàng)目從預(yù)研到售后的整個(gè)過程，而dji作為有一定規(guī)模的公司，雖然并沒有完美地體系化和規(guī)范化，相較于大多數(shù)公司而言已有了比較豐富的積累。在設(shè)計(jì)，研發(fā)生產(chǎn)整個(gè)流程中，有太多東西可以學(xué)習(xí)，而這些對(duì)于行業(yè)新人來說都是彌足寶貴的經(jīng)歷。
III.還算不錯(cuò)的薪資
根據(jù)自己的經(jīng)歷我用了還算不錯(cuò)而不是優(yōu)渥這個(gè)詞，這個(gè)問題下有答主和評(píng)論引用了“時(shí)薪”的概念，我覺得這個(gè)概念有一定的合理性，姑且定義為“單位工作時(shí)間的收益”，從這個(gè)角度來講，dji的薪資并不像坊間傳聞的那么優(yōu)渥，但是付出了還是有回報(bào)，至少是業(yè)內(nèi)平均水平還稍高一些。如果你是行業(yè)大牛，在收益方面可能還更有優(yōu)勢(shì)一些。至于寶馬車什么的，可能要求你有了很好的積累和業(yè)績(jī)才能得到，時(shí)至今日的dji規(guī)模和體量而言，受眾范圍不會(huì)很大，在此就不予評(píng)論了。
IV.業(yè)界口碑和名聲
誠(chéng)如第一部分所言，dji現(xiàn)在已是一方領(lǐng)域的霸主了，在行業(yè)內(nèi)具有毋庸置疑的影響力，在社會(huì)上講也是不輸于任何一家知名企業(yè)的好公司，強(qiáng)行情懷一波，也算人自己的公司，在一整個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有這樣的影響力和統(tǒng)治力。除去睥睨天下的行業(yè)大咖，對(duì)于普通人來說，職業(yè)生涯中有這樣一段工作經(jīng)歷，是很不錯(cuò)的。
不好的體驗(yàn)
I.加班
作為一個(gè)離職員工可以直白的說，加班是存在的，加班文化也是存在的。這里一部分是由于管理流程還不夠規(guī)范化和體系化，各部門協(xié)同還有拖沓和扯皮的因素（研發(fā)生產(chǎn)之間就更是如此）一部分是項(xiàng)目需求變更的原因，還有一部分就是所謂的加班文化了。從這個(gè)意義來講，公司還有太多可以做的讓整個(gè)工作和項(xiàng)目進(jìn)程變得更有效率一些。
II.時(shí)間問題
基于上面那一點(diǎn)，可以認(rèn)為在dji客觀上來說工作時(shí)間是比較長(zhǎng)的，那么相對(duì)來說留給個(gè)人的時(shí)間就比較短了，對(duì)于大多數(shù)沒有女（男）盆友得研發(fā)人員來說，客觀的說你可能不會(huì)有太多時(shí)間去處理這類事情，我不排除五六天工作后還有第六七天還浪的飛起的同事，但總體來看，工程師和研發(fā)人員都比較內(nèi)斂，這種畢竟還是少數(shù)。對(duì)于有家室的盆友，可能你陪家人孩子的時(shí)間也會(huì)相應(yīng)縮短，這個(gè)還是應(yīng)該有心理準(zhǔn)備。
III.分工細(xì)化，利于縱向發(fā)展而不利于橫向發(fā)展
在規(guī)模相對(duì)較小的公司，你可能可以接觸到產(chǎn)品的全貌和更多的細(xì)節(jié)，但是在dji這樣體量的公司，可能你負(fù)責(zé)的就是極其細(xì)分的一個(gè)細(xì)節(jié)了，隨著公司體量的進(jìn)一步擴(kuò)大，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)愈加明顯。舉例來說，在小一點(diǎn)的餐館學(xué)徒，你可能會(huì)負(fù)責(zé)買菜，洗菜，切菜，腌菜 最后炒菜，擺盤端盤的全過程。這樣你對(duì)菜價(jià)，肉價(jià)，醬油價(jià)，甚至各種炒菜工序了如指掌。在dji餐館，你可能就負(fù)責(zé)洗菜一樣，而且可能被要求想100種方法把菜洗干凈，或者把洗一把青菜的時(shí)間從50秒提升到45秒。你可以說我看廚房同事切菜腌菜炒菜總可以了吧。當(dāng)然可以，而且應(yīng)該那樣去做，但是我想說的是畢竟還是自己去做學(xué)得快，體會(huì)更深。況且你每天從早到晚洗菜還是沒機(jī)會(huì)出去買菜了解菜價(jià)，或者給自己留出一丁點(diǎn)時(shí)間了解客人喜歡什么口味的菜和怎么去做。
寫在最后的一點(diǎn)思考
須知飛行器已是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)，遑論dji還在做更復(fù)雜的光學(xué)影像系統(tǒng)，可謂是在攀登技術(shù)高峰了，既然選擇入坑了就要有一定的心理準(zhǔn)備，評(píng)價(jià)管理和項(xiàng)目其它問題的時(shí)候也應(yīng)該客觀一些。
對(duì)于還在職的同事（主要是研發(fā)），作為已離職的人，還有幾個(gè)小建議，算是一家之言。
1.抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己的身體
身體是革命的本錢，工作沒了可以再找，錢沒了可以再賺，失去了本錢就啥都沒有了。須知過幾年（或現(xiàn)在）你還有可能是整個(gè)家庭的支柱，無論是物質(zhì)上還是精神上，垮掉了是巨大的也是無可挽回的損失。在強(qiáng)度如此大，生活又不十分規(guī)律的作息面前，有機(jī)會(huì)應(yīng)該讓自己規(guī)律運(yùn)動(dòng)，保持好的身體狀況是十分必要的。
2.永遠(yuǎn)也不要放棄對(duì)技術(shù)本身的思考
總有一些公眾號(hào)號(hào)召大家不斷學(xué)習(xí)，我覺得這是沒問題的，但是學(xué)習(xí)全新的技術(shù)對(duì)于如此之大的工作強(qiáng)度來說是有困難的，人也不可能永遠(yuǎn)跟上技術(shù)的進(jìn)步。但是思考已掌握技術(shù)的運(yùn)用范圍，可能的遷移方向是相對(duì)容易的。比如洗菜的例子，每天都在洗青菜的同時(shí)是否應(yīng)該思考諸如“我的洗菜技術(shù)是否也可以洗胡蘿卜西紅柿水果”之類的問題。
3.居安思危，永遠(yuǎn)也不要停止對(duì)自己定位，對(duì)行業(yè)的思考
偉大如蘋果，谷歌也無法保證自己萬古長(zhǎng)青，江山永固。范仲淹說過“居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠(yuǎn)則憂其君”，或許你現(xiàn)在拿著很滿意的薪水，自己也勤奮努力的工作，你覺得人生圓滿了，但是樹欲靜，而風(fēng)不止，空談情懷也是無益。所以我覺得應(yīng)該一刻也不停地思考：
我創(chuàng)造了什么價(jià)值
我的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里
即便我現(xiàn)在在dji餐館洗菜，那么換一家能不能洗?會(huì)不會(huì)還有相等的待遇?
餐飲行業(yè)還有前途嗎
4.永遠(yuǎn)也不要停止對(duì)用戶需求和產(chǎn)品本身的思考
即便技術(shù)登上了如dji的高峰，作為一款面對(duì)消費(fèi)者的C端產(chǎn)品，最終還是要等待消費(fèi)者的檢驗(yàn)的。其實(shí)當(dāng)時(shí)的我與許多研發(fā)同事一樣，太過執(zhí)著于技術(shù)本身，而忽略了對(duì)用戶需求和產(chǎn)品本身的思考和探索，可能也真的是研發(fā)時(shí)間緊迫吧。這對(duì)于做C端，做消費(fèi)電子的人來說是極其不利的，所以要抓住更多的機(jī)會(huì)，了解產(chǎn)品，探索需求。弄清技術(shù)的本質(zhì)在于以人為本，而不是技術(shù)本身的登峰造極。不過怎么探索怎么了解，老實(shí)說自己當(dāng)時(shí)做的也太差，沒有發(fā)言權(quán)。
工作兩年，收獲了很多也認(rèn)識(shí)了許多可愛的同事。
軟件開發(fā)能自學(xué)嗎？
自學(xué)軟件開發(fā)，當(dāng)然沒問題，要是想把編程學(xué)的像高學(xué)歷的人那樣出神入化，還是相當(dāng)有難度的。
但是如果你只是為了找一份薪水不錯(cuò)的工作，那我還是推薦你學(xué)編程做軟件。市面上傳統(tǒng)的軟件都是用代碼寫成的，別說自學(xué)了，連基礎(chǔ)不扎實(shí)的大學(xué)生都很難做出來。
但是，我要在這兒給你推薦一款新型的軟件開發(fā)平臺(tái)，無需用傳統(tǒng)，一樣可以做出軟件來。
云表——不用編程，0代碼就能做軟件云表，與WPS同屬于小米雷軍的金山系產(chǎn)品，是金山系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)十年心血打磨出來的軟件開發(fā)平臺(tái)。它摒棄了傳統(tǒng)的寫代碼，做軟件的，而是選擇了受眾廣、門檻的，類似于Excel界面的開發(fā)。
程序員提前在平臺(tái)里面填好了代碼，用戶只需要像在Excel里畫表格就行了，純中文的邏輯表的，簡(jiǎn)單明了。 你想要坐什么軟件，直接在云表平臺(tái)上搭建即可，OA、進(jìn)銷存、CRM、BOM......另外，云表的電腦端同步手機(jī)，軟件在電腦端上搭建完成后，自動(dòng)生成APP。
云表，它跟其他的編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，它有著自己專門的培訓(xùn)，不過云表是由線上培訓(xùn)延伸到線下的。線上的初級(jí)培訓(xùn)班，效果不錯(cuò)的話，可以直接進(jìn)入線下的終極培訓(xùn)班。
最重要的一點(diǎn)，云表的線上培訓(xùn)班跟云表一樣都是0基礎(chǔ)，沒有門檻的，不需要你有絲毫的編程基礎(chǔ)，無論你是哪行哪業(yè)的人，都可以參加，而且線上初級(jí)班是全免費(fèi)的，分文不收的。這樣也避免了傳統(tǒng)編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一個(gè)弊端，不適合，隨時(shí)可以退出。
云表的課堂里，同樣也會(huì)有老師隨時(shí)跟進(jìn)你的學(xué)習(xí)進(jìn)度，不用擔(dān)心脫離了線下課堂，就放飛自我了。
心動(dòng)不如行動(dòng)，復(fù)制粘貼以下鏈接到瀏覽器，可了解詳情文章名稱：企業(yè)如何做大做好連鎖？（應(yīng)該去哪里接軟件項(xiàng)目？）
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