UCloud季昕華解析公有云六大階段

作者：云中子 2017-04-05 17:11:50

服務(wù)器

云計(jì)算 UCloud CEO季昕華表示：我們從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，每天都在不斷地經(jīng)歷挑戰(zhàn)。走到現(xiàn)在，得到了客戶、合作伙伴以及投資人的認(rèn)可，是頗為不易的。但是更重要的是，公司內(nèi)部有一幫這樣的人，相信通過(guò)我們的努力是可以把云做好，可以幫助客戶走向成功

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最近幾年，我們看到越來(lái)越多的云計(jì)算公司拔地而起，同時(shí)，諸多產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)信息化“升級(jí)”大潮，讓云徹底火了起來(lái)。但隨著信息化進(jìn)程的不斷加快，有些企業(yè)沖在了前面，而有些企業(yè)漸漸沒(méi)落，變化之快似乎讓人感覺(jué)猝不及防。相比之下，UCloud則一路披荊斬棘，穩(wěn)定保持著中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)前三的位置。

在近日的Think in Cloud 2017大會(huì)上，UCloud宣布獲得9.6億元D輪融資，為其未來(lái)發(fā)展提供了巨大的推動(dòng)力。

UCloud CEO季昕華表示：我們從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，每天都在不斷地經(jīng)歷挑戰(zhàn)。走到現(xiàn)在，得到了客戶、合作伙伴以及投資人的認(rèn)可，是頗為不易的。但是更重要的是，公司內(nèi)部有一幫這樣的人，相信通過(guò)我們的努力是可以把云做好，可以幫助客戶走向成功。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨諸多難題，UCloud能夠定制化解決

談到UCloud的優(yōu)勢(shì)，季昕華認(rèn)為必須先摸透用戶的需求。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)遇到幾個(gè)比較大的問(wèn)題。

第一，不知道如何轉(zhuǎn)型。光有互聯(lián)網(wǎng)思維是不夠的，我們還必須要對(duì)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型這個(gè)行業(yè)性需求有深刻的了解。為什么UCloud能夠總結(jié)出云計(jì)算之于“互聯(lián)網(wǎng)+”的“加、減、乘、除”新意義，是因?yàn)槲覀兣c眾多有轉(zhuǎn)型意愿的客戶深入地溝通、了解，發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出一套適用于行業(yè)的通俗的解決方案，幫助他們將轉(zhuǎn)型的想法落地。所以如何用自身的互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)勢(shì)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變是最最重要的。

第二，缺乏互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，全部靠外部人才是不現(xiàn)實(shí)的，還需要構(gòu)建自己的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，以更好地完成“互聯(lián)網(wǎng)+”行為的對(duì)接、規(guī)劃和落地。UCloud理解傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型期的“人才難”，為他們提供完備從架構(gòu)到研發(fā)到運(yùn)維等一系列人員支持。

第三，缺乏互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)。傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)實(shí)現(xiàn)分布式的、跨區(qū)域的、高可用的，以及支持在線的海量模式有著巨大的需求。這些也正是UCloud這類云計(jì)算服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)，可以與之形成很好的互補(bǔ)。

目前，UCloud在第三個(gè)問(wèn)題上投入比較多，我們會(huì)專門(mén)成立一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)挖掘和對(duì)接客戶需求，并幫助客戶提供定制化的技術(shù)方案。

這是UCloud和其他公司業(yè)務(wù)思路不太一樣的地方，我們更多的是去探究和總結(jié)適配于各個(gè)客戶行業(yè)的通用模式，在此基礎(chǔ)上根據(jù)不同客戶的不同需求酌情完成定制化的部分，這樣的業(yè)務(wù)模式也得到了政府、包括發(fā)改委負(fù)責(zé)人的肯定。

云產(chǎn)品模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化是未來(lái)發(fā)展方向

其實(shí)很多云計(jì)算公司的起步都是從做解決方案開(kāi)始的，毋庸置疑，解決方案能夠更好的貼近用戶，了解用戶所需所想，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大后，產(chǎn)品化就要提上日程了。

季昕華在接受采訪時(shí)表示：UCloud的整體思路還是以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品為主，希望做成一個(gè)個(gè)的模塊，模塊可以再組裝。比如，我們目前有計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、CDN、視頻解決方案，以及十余個(gè)通用型性能力模塊，針對(duì)不同的行業(yè)把不同的模塊組裝起來(lái)。就像樂(lè)高，可以做成飛機(jī)，也可以做成坦克和汽車(chē)，通用模塊是比較一致的，但是最后呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品則各不相同。

解析公有云六大階段

公有云是當(dāng)今最受關(guān)注的話題，作為行業(yè)專家，季昕華認(rèn)為公有云分六大階段，每個(gè)階段的商業(yè)模式是不同的。

第一，基礎(chǔ)服務(wù)，云計(jì)算替換掉傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的階段。原來(lái)的模式是大家自己找機(jī)房、買(mǎi)服務(wù)器、自己來(lái)部署的。現(xiàn)在的模式是云的公司先把自己建造成足夠大，把服務(wù)器買(mǎi)過(guò)來(lái)，安裝上虛擬化，用戶在線上開(kāi)通。這是第一階段的商業(yè)模式，這個(gè)階段的毛利大概在30%、40%左右。

如果企業(yè)只做第一階段很容易被替換掉，因?yàn)樗恼麄€(gè)黏性不夠強(qiáng)，所以我們要進(jìn)入到第二階段。

第二，后端服務(wù)。比如用戶用了云服務(wù)，他會(huì)問(wèn)你們有沒(méi)有CDN，有沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)，有沒(méi)有大數(shù)據(jù)分析，所以我們會(huì)去做相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。第二階段就是賣(mài)軟件服務(wù)，一般是后端服務(wù)。第二階段的毛利會(huì)更高、市場(chǎng)空間會(huì)更大，黏性會(huì)更強(qiáng)。所以用了第二階段，用戶要遷移其實(shí)就有難度了，而且利潤(rùn)會(huì)很高。

第三，軟件超市。大家習(xí)慣在云上買(mǎi)軟件以后，后面會(huì)在云上買(mǎi)各種SaaS、各種軟件，就像蘋(píng)果APP STORE一樣。

第四，服務(wù)超市。有很多服務(wù)是基于IT的，比如說(shuō)安全服務(wù)，以前企業(yè)購(gòu)買(mǎi)安全設(shè)備，但是在現(xiàn)在的公有云模式下購(gòu)買(mǎi)了安全設(shè)備后還需要在云上尋找一些安全服務(wù)廠商。

第五，大數(shù)據(jù)階段。因?yàn)橥ㄟ^(guò)了前面四個(gè)階段以后，數(shù)據(jù)全部在云上，那么數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生非常大的價(jià)值。但目前來(lái)看這里面的商業(yè)模式怎么樣還不是很清晰。目前UCloud正在嘗試開(kāi)發(fā)一個(gè)“安全屋”產(chǎn)品，為用戶提供一個(gè)數(shù)據(jù)交換的平臺(tái)。

第六，AI人工智能。AI未來(lái)是需要落地的，落地的AI才是真正的AI。AI落地有三個(gè)要求。一是要有足夠的數(shù)據(jù)，二是要有足夠的計(jì)算能力，第三則是要有足夠的行業(yè)應(yīng)用。云計(jì)算正能很好地滿足這三個(gè)要求。所以這就是為什么UCloud要把“CBA”作為戰(zhàn)略，我們以前主要以C(Cloud)為主，今后要逐步走向B(BigData)和A(AI)。

目前來(lái)看，AWS主要是在一、二、三和六這四個(gè)階段來(lái)發(fā)力。UCloud現(xiàn)在主要在基礎(chǔ)服務(wù)、后端服務(wù)、軟件超市、大數(shù)據(jù)和AI方面發(fā)力，基礎(chǔ)服務(wù)和后端服務(wù)是主要的，大數(shù)據(jù)和AI方面是次要的，軟件超市正在嘗試中。

季昕華表示，未來(lái)UCloud將繼續(xù)秉承中立、專業(yè)、量身定制的原則為客戶服務(wù)。獲得本輪融資后，UCloud將繼續(xù)引進(jìn)高端研發(fā)人才，加強(qiáng)全球范圍內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并布局人工智能領(lǐng)域，配合國(guó)家推出的一帶一路政策，幫助中國(guó)企業(yè)“走出去”，助力更多客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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