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技術(shù)型人員如何成功晉升為項(xiàng)目經(jīng)理？
一、與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通
創(chuàng)新互聯(lián)服務(wù)項(xiàng)目包括市中網(wǎng)站建設(shè)、市中網(wǎng)站制作、市中網(wǎng)頁(yè)制作以及市中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等。多年來(lái)，我們專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，利用自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、深度合作伙伴關(guān)系等，向廣大中小型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的解決方案，市中網(wǎng)站推廣取得了明顯的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。目前，我們服務(wù)的客戶以成都為中心已經(jīng)輻射到市中省份的部分城市，未來(lái)相信會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域并繼續(xù)獲得客戶的支持與信任！
一般情況下技術(shù)人員的弱點(diǎn)是過(guò)于注重技術(shù)而忽視了溝通。做好工作是必須的，同樣重要的是需要得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，能干還要能說(shuō)，關(guān)鍵是要提升自身的溝通能力。
a.與領(lǐng)導(dǎo)良好溝通的前提是能理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖、習(xí)慣、風(fēng)格，與領(lǐng)導(dǎo)使用共同的語(yǔ)言。領(lǐng)導(dǎo)使用的語(yǔ)言較多是概括性、本質(zhì)性、結(jié)果性的語(yǔ)言，便于快速抓住事物的關(guān)鍵，因此要注意與領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)話要保持在同一層次上，這需要在平時(shí)不斷積累，不斷提升自己看問(wèn)題的層次。
b. 使用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，盡可能在較短的時(shí)間里把我們的意思表達(dá)清楚。尤其是項(xiàng)目經(jīng)理，一定要與領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)、經(jīng)常性地溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)了解到項(xiàng)目的進(jìn)展，遇到的問(wèn)題，對(duì)于一些難以處理的問(wèn)題如果能同時(shí)提出一些解決方案就更好了，這樣也便于領(lǐng)導(dǎo)了解到我們?yōu)楣ぷ鞲冻龅呐Α?/p>
c. 如果領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)沒(méi)有認(rèn)可我們的意見(jiàn)或觀點(diǎn)，說(shuō)明我們還沒(méi)有提供充分的理由，或者領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)受到他本人個(gè)性、風(fēng)格和價(jià)值觀的影響，或者領(lǐng)導(dǎo)的思想轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過(guò)程，還可能是領(lǐng)導(dǎo)看到了一些我們沒(méi)有看到的風(fēng)險(xiǎn)等等，這時(shí)我們應(yīng)該仍然按照領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)行事，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)組織的負(fù)責(zé)人，他需要對(duì)組織負(fù)責(zé)，因而應(yīng)擁有最終的決策權(quán)，這是與領(lǐng)導(dǎo)在某些問(wèn)題上發(fā)生不同意見(jiàn)時(shí)需要注意的。
二、調(diào)動(dòng)下屬的積極性
項(xiàng)目經(jīng)理處于一個(gè)承上啟下的中間層，在管理下屬時(shí)要分清自己該做什么，不該做什么。當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理管理一個(gè)規(guī)模較小的項(xiàng)目時(shí)，如果分不清可能對(duì)工作影響還不大，但如果要同時(shí)管理多個(gè)大型復(fù)雜的項(xiàng)目，就必須判斷哪些是該做的，哪些應(yīng)該分給下屬。只有其他人做不了而必須由項(xiàng)目經(jīng)理做的才可以做，而大多數(shù)事情下屬都是可以做的，領(lǐng)導(dǎo)只需要進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)和監(jiān)控，要相信下屬的能力，充分的信任和授權(quán)會(huì)激發(fā)下屬完成工作的愿望。
技術(shù)背景較強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)理容易陷入事必躬親的誤區(qū)，因此有必要在思想上有一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目經(jīng)理不是要自己當(dāng)技術(shù)骨干，而是要努力把別人培養(yǎng)成技術(shù)骨干。
三、勇于承擔(dān)責(zé)任，為他人的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)
勇于承擔(dān)責(zé)任的心態(tài)是自信的源泉。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，不可避免地會(huì)遇到很多棘手的問(wèn)題，包括技術(shù)、客戶關(guān)系、合作伙伴的管理，還會(huì)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和，一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該能夠勇敢地站出來(lái)有所擔(dān)當(dāng)，積極解決問(wèn)題，不推卸、不埋怨、不辯解，面對(duì)內(nèi)部和外部的質(zhì)疑、不理解，堅(jiān)持不卑不亢，用事實(shí)說(shuō)話，想方設(shè)法去溝通和協(xié)調(diào)，最終圓滿解決問(wèn)題，而回避責(zé)任、繞道困難會(huì)造成自我認(rèn)識(shí)的模糊和自我懷疑，不可能產(chǎn)生真正的自信心。
由于項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，因此就不可避免地要為團(tuán)隊(duì)成員的工作包括所犯的錯(cuò)誤負(fù)責(zé)，在解決問(wèn)題和承擔(dān)責(zé)任的過(guò)程，項(xiàng)目經(jīng)理才能不斷成熟。
應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)？
一入銷售深似海，
從此只做銷售人。
銷售是一個(gè)特殊的行業(yè)，是讓生產(chǎn)的貨物從產(chǎn)品到商品；從價(jià)格到價(jià)值的飛躍。
變化是銷售永恒的話題
1.市場(chǎng)在變
產(chǎn)品的市場(chǎng)從區(qū)域市場(chǎng)變?yōu)槿珖?guó)性市場(chǎng)，甚至世界性市場(chǎng)，不只是產(chǎn)品變了，而是銷售理念變了，銷售觀念變了。
肯德基，麥當(dāng)勞，老干媽，以及各種礦泉水，飲料，這些企業(yè)之所以從小而大，是因?yàn)殇N售理念變化，讓他們的產(chǎn)品占據(jù)了更廣闊的市場(chǎng)，才取得了更多的認(rèn)同與支持。
2.客戶群體在變化
曾經(jīng)以50后，60后。。為主導(dǎo)的產(chǎn)品，現(xiàn)在要以80后，90后為主要消費(fèi)市場(chǎng)。
奔馳，寶馬，以前以黑色高價(jià)為主，現(xiàn)在也調(diào)整了色彩和價(jià)格，就是為了適應(yīng)新的客戶需求。
3.宣傳
以前以電視，報(bào)紙，地推，戶外廣告為主導(dǎo)的宣傳，現(xiàn)在已經(jīng)變成了，，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；以前主流的宣傳，成了配角，甚至是雞助。
4.銷售模式在變
以前的店面銷售，現(xiàn)在只能是一個(gè)補(bǔ)充，更多的網(wǎng)絡(luò)銷售。
，網(wǎng)絡(luò)直播，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)紅帶貨，名人效應(yīng)等銷售。
格力董明珠的店，因?yàn)橐粓?chǎng)直播，銷售3個(gè)多億，引起全國(guó)的關(guān)注。
5.產(chǎn)品在變
跟上變化的時(shí)代，生產(chǎn)適應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)品，否則很難被認(rèn)同。
作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，說(shuō)簡(jiǎn)單些要做三件事：
1.業(yè)績(jī)
沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有利潤(rùn)，也就沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。
照相機(jī)行業(yè)，膠卷行業(yè)，以及摩托羅拉等，曾經(jīng)的行業(yè)，或者是行業(yè)巨頭，現(xiàn)在都不復(fù)存在了，因?yàn)槭袌?chǎng)變了，沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有利潤(rùn)了。
2.團(tuán)隊(duì)
受個(gè)人的時(shí)間，精力的限制，只有好的團(tuán)隊(duì)，才能創(chuàng)造出更多，更好的業(yè)務(wù)，所以建立好的銷售團(tuán)隊(duì)成為共識(shí)。
3.模式
我們說(shuō)的銷售模式包括：管理模式，激勵(lì)模式和推廣模式。
在工作過(guò)程中不斷完善這些模式，使之能夠便于復(fù)制和便于操作。
有的項(xiàng)目就是從好的模式開(kāi)始裂變的。
面對(duì)銷售的各種變化和銷售要完成的任務(wù)，銷售團(tuán)隊(duì)管理者如何自處呢？
1.尊重業(yè)績(jī)
畢竟業(yè)績(jī)才能證明個(gè)人價(jià)值，團(tuán)隊(duì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
尊重業(yè)績(jī)不是唯業(yè)績(jī)論。很多的平臺(tái)倒了，企業(yè)不復(fù)存在了，不是他們的業(yè)績(jī)不好，而是違反了國(guó)家的法律法規(guī)，是在收割他人的勞動(dòng)成果，這樣的業(yè)績(jī)?cè)胶?，害人越多?/p>
2.看淡人情
銷售是個(gè)頻繁的行業(yè)，人員來(lái)去不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。
尊重業(yè)績(jī)就要學(xué)會(huì)看淡人情世故，人員更跌，既是工作的需要，也是發(fā)展的要求。
我們唯一能做的是在共事期間，讓別人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，即便分手了，也留有玫瑰余香；而不是滿腹勞騷；更不是互相傷害。
3.認(rèn)知產(chǎn)品
在別人眼里看到的是產(chǎn)品，在管理者眼里，看到的除了是產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)前景。
合理的價(jià)格體系是從認(rèn)知產(chǎn)品開(kāi)始的；支持銷售業(yè)績(jī)的是從認(rèn)知客戶群體，也就是產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶定位開(kāi)始的。
4.從培訓(xùn)到訓(xùn)練
很多的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去的營(yíng)銷中心，變成了客戶體驗(yàn)中心，因?yàn)閰⑴c比說(shuō)教更容易讓人接受。
銷售的培訓(xùn)，如果采取更多的互動(dòng)式培訓(xùn)，也就是筆者所說(shuō)的訓(xùn)練，更容增加參與度；更容易激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣；更容易體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)；更容易成長(zhǎng)。
5.認(rèn)知世事
銷售是與各種各樣的人打交道，不同的人帶給銷售人員不同的觀念。
好的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要學(xué)會(huì)教育員工從消積中看到積極的一面；從黑夜中看到黎明，不受世俗左右，坦然面對(duì)世俗人情。
尤其是能耐得住金錢的誘惑，否則損害的是團(tuán)隊(duì)利益和企業(yè)利益，甚至是企業(yè)的聲譽(yù)。
6.輔助成交
成交，成交，這是團(tuán)隊(duì)生存，發(fā)展的關(guān)鍵。
銷售人員需要從拒絕中認(rèn)識(shí)自己的不足；
但，銷售人員更需，也只有通過(guò)成交才能獲得信心，增加動(dòng)力，逐步成長(zhǎng)。
銷售沒(méi)有永恒！
世事沒(méi)有永恒！
只有變化才是永恒！
想找別人開(kāi)發(fā)一個(gè)棋牌游戲？
棋牌游戲我自己沒(méi)有接觸過(guò)，做這類游戲的個(gè)人團(tuán)體還是很少成功的吧，因?yàn)樯婕百€，是很敏感的，我朋友圈子有做棋牌室的，運(yùn)營(yíng)和管理起來(lái)就很有難度，他跟我說(shuō)：跟賭有關(guān)的以后不會(huì)碰了，“來(lái)錢快”和“去錢快”是兩個(gè)極端，掌握不好很容易“翻”。
說(shuō)這個(gè)只是說(shuō)“賭”目前還沒(méi)有完全正式開(kāi)放，涉及這類的棋牌游戲也很難做出成績(jī)，如果你真的很熱愛(ài)棋牌游戲只能走競(jìng)技路線，千萬(wàn)別走傳統(tǒng)游戲砸錢圈錢的不歸路，對(duì)于個(gè)人做這行是必須要知道的。隨隨便便出個(gè)【XX年齡某某沉迷XX游戲?qū)е?...】基本就很難翻身了。
“棋牌”受眾是自古以來(lái)就存在的，游戲也有前景，但發(fā)展到現(xiàn)在，都在轉(zhuǎn)型競(jìng)技。像天津體育頻道的【旗開(kāi)得勝】
深圳體育健康頻道的【我來(lái)斗地主】
這些都是有“背景”才可以撐下去的游戲平臺(tái)，當(dāng)然也是互相借勢(shì)，良性發(fā)展。
所以你要做個(gè)棋牌游戲，一定要想好方向，這類游戲目前還是有些敏感的，但是前景確實(shí)非?？春?。如果是手機(jī)游戲，那開(kāi)發(fā)成本很小，但宣傳上就要下功夫了。
只能說(shuō)出自己想法給你當(dāng)個(gè)參考。
我是游戲沒(méi)有圈兒 專注閑暇時(shí)間在悟空混日子 我的回答有幫助可以點(diǎn)贊或關(guān)注
華為有多少總裁？
感謝您的閱讀！我相信大家和我一樣會(huì)很疑惑，經(jīng)?？吹饺A為輪值董事長(zhǎng)后面會(huì)跟上不同的人名：胡厚崑 、梁華、徐直軍……你可能會(huì)有點(diǎn)迷惑？為什么不是任正非是董事長(zhǎng)，反而是各位“高管”連番上陣呢？
下圖是2018年新任董事長(zhǎng)輪值時(shí)，所拍攝照片：
那么，為什么任正非沒(méi)有做董事長(zhǎng)呢？反而，是華為總裁？
我們了解下什么是輪值？輪值CEO確實(shí)是起源于華為公司的一種特殊企業(yè)文化，在華為公司，CEO由八名高管輪值出任，任職期為6個(gè)月。任正非確實(shí)是大刀闊斧，在2004年就邀請(qǐng)美國(guó)公司給華為講課，就提到了輪值的事情，在如今形成了特有的輪值氛圍，也確實(shí)不容易，而且受到各種公司，比如京東，德邦的效防。
我們?cè)诳匆粡垐D：這張圖很明確，將華為從2004-2018年的輪值情況進(jìn)行了描述，比如從2004年的EMT（經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)）輪值COO，到輪值CEO（2011-2017），由、徐直軍、胡厚崑輪流擔(dān)任，輪值期依然是每人半年。
如今是輪值董事長(zhǎng)，實(shí)際上也是將CEO的輪值進(jìn)行了拔高：
華為董事會(huì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理和客戶滿意度的最高責(zé)任機(jī)構(gòu)，而輪值董事長(zhǎng)在當(dāng)值期間是公司最高領(lǐng)袖，決策權(quán)最大。
上圖為目前華為輪值董事長(zhǎng)梁華。我們?cè)谄髽I(yè)工商信息中發(fā)現(xiàn)，目前董事長(zhǎng)為梁華，而副董事長(zhǎng)為，孟晚舟，胡厚崑，徐直軍！
而任正非的這種“輪值CEO”制度，好處顯而易見(jiàn)：一是有利于公司管理技巧的提升，形成均衡發(fā)展，二是有利于優(yōu)秀干部快速成長(zhǎng)。更為主要的是，輪值時(shí)間只有半年，即使前一個(gè)董事長(zhǎng)方向錯(cuò)誤，后一個(gè)可以糾正！更為主要的是，任正非有一票否決權(quán)！
最后，看一張圖，看看董事構(gòu)成：
網(wǎng)站欄目：技術(shù)型人員如何成功晉升為項(xiàng)目經(jīng)理？（應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)？）
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