鮮肉、大叔、高富帥都怎么玩云計算的?

作者：佚名 2015-10-20 11:20:18

云計算 今天來講一個小鮮肉、大叔和高富帥的故事，這三個人物實際上是我們做的三個典型項目的客戶給我留下的感覺。希望通過這三個項目和大家分享一下不同的行業(yè)對云計算的思考方式的差異。

創(chuàng)新互聯(lián)公司是一家集網站建設,正安企業(yè)網站建設,正安品牌網站建設,網站定制,正安網站建設報價,網絡營銷,網絡優(yōu)化,正安網站推廣為一體的創(chuàng)新建站企業(yè)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提升企業(yè)形象加強企業(yè)競爭力。可充分滿足這一群體相比中小企業(yè)更為豐富、高端、多元的互聯(lián)網需求。同時我們時刻保持專業(yè)、時尚、前沿，時刻以成就客戶成長自我，堅持不斷學習、思考、沉淀、凈化自己，讓我們?yōu)楦嗟钠髽I(yè)打造出實用型網站。

關于云計算落地有各種各樣的猜測，但是真正了解這個過程的卻并不多。本文是UnitedStack有云產品VP袁東在云頭條的一次分享，把在向云遷移過程中的三類典型用戶抽象成具體人物，個性鮮明。雖然都有真是真事兒，但是大家不要較真到底是誰，因為這樣的故事在這些行業(yè)頻繁的上演。也許，小鮮肉兒說的就是你?

今天來講一個小鮮肉、大叔和高富帥的故事，這三個人物實際上是我們做的三個典型項目的客戶給我留下的感覺。希望通過這三個項目和大家分享一下不同的行業(yè)對云計算的思考方式的差異。

小鮮肉：來自IDC行業(yè)

(故事背景：IDC是個水很深的行業(yè)，燭鮮肉的背后我也不知道有沒有背景)

當時這個項目做下來也奇葩，本來人家第二天要跟別人簽合同了，硬件都采購完了——然后被我們搶單了。

在和小鮮肉交流的時候也很有意思，他們最關心的問題是：云計算這個東西，怎么為他們掙錢!但凡IDC行業(yè)轉型云計算，出發(fā)點幾乎都是這一點：怎么用云計算掙錢。把這個問題講清楚了，單子就到手了。

不過單子到手不算完，正當我們打算彈冠相慶的時候，小鮮肉就把一大堆定制化需求糊了我們一臉。果然，這才是做項目的節(jié)奏——事情本來就會這么簡單嘛。

這一坨定制化需求從按月導出客戶對賬記錄，一直到公網IP的分配，再到各種打折、促銷和代金券……搞得我們動物園里面的產品汪和程序猿一陣狗吠猿鬧。

等到都坐下來了，我們總結了一下：以小鮮肉為代表的IDC客戶的核心需求是“運營”!

如果一個云計算系統(tǒng)在滿足IDC云化的基礎上，能很好的解決“運營”這個痛點，那么基本上就成功了

如果在能夠解決他們的定制化需求，那他們估計就樂壞了。

大叔算是制造業(yè)的

(故事背景：老國企轉型，幾十年的歷史，比我們年紀都大。大叔老樹開新花，趕著互聯(lián)網+的熱潮，也全盤云化。)

大叔的想法，既然搞了，就搞最時髦的——直接上OpenStack!我們就是這樣進去的。

這個項目完全是標準方案，直到系統(tǒng)搭好都一帆風順。但是，就像我們都明白的那樣，沒有坑的項目，絕對不是好項目。

大叔的項目完全由集成商包辦，里面的人際關系估計比OpenStack的MQ交互還復雜。不過這不是重點，重點是不知道集成商從哪里找來的人搭應用，很顯然搭應用的和寫應用的還不是一伙兒人，估計集成商也找不到寫系統(tǒng)的人了。然后悲劇發(fā)生了，應用搭在我們的平臺上，怎么都不好使：不是測試性能巨差，就是系統(tǒng)崩潰……

其實都和我們的平臺沒關系，但是大叔不管這個，大叔的管家(集成商)更不管這個。應用跑不起來、測試過不去，就別想驗收拿錢。

結果就是我們從把整個應用平臺搞了一遍，從數(shù)據(jù)庫到中間件再到WebLogic，最夸張的時候我們還動手幫他們改應用配置，定位Java程序的Bug。

最后業(yè)務跑起來了，驗收通過了，大叔滿意了，我們的人也都成了業(yè)務專家。

小結：大叔代表的傳統(tǒng)或者細分一下，制造業(yè)。需求實際要的是一站式解決方案。訴求也很明確：你把我的業(yè)務支撐起來，我就給你錢。絕不可能說，你做IaaS的，我就跟你驗收IaaS，然后你就可以退場了，這類客戶只在乎業(yè)務。

云計算，很多時候他們并不是很關心。只要你能解決他們的業(yè)務，你就贏下了這個市場。

高富帥，銀行生產系統(tǒng)的應用

!!!注意哦，是生產系統(tǒng)!雖然肯定不是核心記賬系統(tǒng)，但也不是開發(fā)測試系統(tǒng)。

(前情交代：這個項目讓我見識了什么是真正的高富帥。在這之前，我聽說某行搞云計算，光規(guī)劃搞了半年以上，我還不不太信。經歷了這個項目我就懂了，我原來也以為是傻有錢傻有錢，但其實完全不是，聽我講完你就知道了。)

第一次去見這個客戶，30人的會議室，18度空調。

一個感覺：熱!!!

為什么熱呢?因為好多好多人，某大廠牽頭這個項目，我們算是合作伙伴，實際上是小弟弟。我們去了包括我在內的倆人，大廠去的人數(shù)大概是我們的10倍!高富帥的領導往中間一坐，后面呼啦啦跟著七八口人，包括弱電、機房、線纜……承擔各種工種的人，我自始至終都沒認全，汗。

三十幾口人就伺候一個領導，這個派頭我在大叔那里都沒見到。我當時以為這個領導大概會很水，不然干嘛帶這么多人?不過項目做多了，真是開眼界。這個領導完全和我想的不一樣。

人家從弱電怎么布，網絡怎么走線，交換機幾個口怎么化VLan，問到軟件選型

最后連我們的存儲是怎么保證MySQL斷電時候的事務一致性都搞明白了…還順便幫我們梳理了一把銀行的業(yè)務。

絕對的高手!

人家?guī)н@么多人，是直接現(xiàn)場安排布置工作的。一天從早到晚，一個數(shù)據(jù)庫大概怎么構建，脈絡基本清晰了?；旧蠈Ψ骄褪且粋€人在主導，剩下的30多口人在配合。

小結：這個故事讓我們明白了兩個道理：高富帥行業(yè)不愧錢多，藏龍臥虎。第二就是：關鍵應用，客戶一定會把你的姥姥根給你刨出來。不搞明白你的運作機制，他是不敢上業(yè)務在你的平臺上的，不然我們丟失的是單子，他丟的是烏紗帽。

總結一下就一句話：IDC看運營;傳統(tǒng)企業(yè)看業(yè)務;銀行要的是個放心。

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精彩問答

因為問答實在精彩，小編只能摘錄部分，并且按照產品、項目和技術進行分類，希望大家看起來清晰一些，一些問題的分類可能并不精準，請多包涵。

產品相關：

Q：你們做的銀行云案例、傳統(tǒng)企業(yè)云案例，是不是私有云?

A：不是傳統(tǒng)私有云，是我們的托管云模式，都有VPN進去的。

Q：VPN進去做管理?

A：是的。

Q：托管云也是私有云的一種?

A：這個可能大家理解的差異，我們區(qū)別的是這個云是不是客戶自己維護，客戶維護是私有云，我們維護是托管云。

Q：你們的方案是完全開源還是閉源的?客戶可以在你們的產品上自己定制開發(fā)定制嗎?

A：完全開源，給源代碼。我們有一家IDC客戶就是自己定制的，完全看不出是我們的東西，我們都很佩服。

Q：SSD做Cache Pool性能如何?我記得你們一般用3*SSD加SATA。

A：我們的存儲分為容量型存儲和性能型存儲，對于大部分客戶都可以滿足要求。關于三的倍數(shù)是因為我們的存儲有三個副本，所以要求是3的倍數(shù)。

Q：12個Node為一個Ceph Cluster，這是為啥考慮?

A：12個節(jié)點不是Ceph Cluster，是我們的一個標準方案。

Q：那每12個Node之間的VM和數(shù)據(jù)能遷移嗎?

A：可以的。

Q：假如一個VM在故障域A需要遷移到故障域B，這個時候如何在線遷移?

A：底層如果是兩套Ceph，現(xiàn)在只能停機遷移。

Q：這樣的設計不就形成了很多獨立的Pool了嗎?

A：12Node-100Node是一個Pool，我們這里容災域不是Pool的概念，是Ceph Crush的概念。

Q：我想了解的事，私有云考驗你們的定制化交付能力，你們大概有多少人占比鋪在定制化實施上，這個怎么和你們的公有云功能維護平衡?

A：公有云是我們?yōu)樽约哼\維的一個托管云，跟運維客戶的云說一樣的。

Q：大叔、高富帥他們之間的區(qū)別，用配置就可以解決了，對嗎?

A：是的，一套代碼，沒有專有分支，不然維護成本太高了。修一個Bug，各種BackPort。

Q：高富帥、大叔和小鮮肉每個都需要定制化，會不會很累?

A：除非放棄這個行業(yè)，不然這個行業(yè)的需求必需滿足。

項目相關：

Q：既然已經實施了這么多基于OpenStack的云，客戶使用反響如何?你們的后續(xù)維護情況如何?

A：這個問題怎么回答呢?大部分還不錯，雖然還存在大大小小的問題，但是從用戶的實際購買來看，不斷有客戶進行擴容。

Q：客戶已經現(xiàn)網運行了，會讓你們升級嗎?比如銀行。

A：可以的，因為業(yè)務不受影響。

Q：三個故事既各有特點，但是又說明了共性。這些和你們直接對接的應該就是家紡的項目經理。他們一般對內部的業(yè)務還是比較了解和熟悉的。說大地，你們按照項目來交付，其實就是弄清楚客戶最終的終極需求，要完全的滿足和解決他們的需求。

A：我們是在做項目中提煉產品，需求不可能是我們拍腦門想出來的，項目本身就是需求最好的來源，但是我們并不是為了做項目而做項目。

Q：你們的項目和行業(yè)做多了，又歸納客戶分幾類?

A：當然有分類，基本就是按照行業(yè)分的，然后找行業(yè)共性的需求。一段時間內打一個行業(yè)。

Q：這三類就是最具代表性的嗎?

A：算是吧。

Q：可以看出你們這些有的還說有很強的系統(tǒng)集成意味，你們提供開源云技術/軟件等服務居多。

A：是的，我們公司就是賣服務的。

Q：銀行和政府核心業(yè)務現(xiàn)在用的是什么云?

A：記賬業(yè)務都是小機，這個估計可見的未來都上不了云。

Q：每個項目大概從需求溝通到驗收，周期大概多長?

A：行業(yè)差異很大，像小鮮肉，一兩周就搞定了(不含定制需求)。大叔項目，斷斷續(xù)續(xù)幾個月吧，主要是人的問題。

Q：聽說小鮮肉兒那沒業(yè)務啊?

A：小鮮肉已經在擴容第二個Region了。

Q：小鮮肉兒們IDC云化以后，和公有云服務上比有競爭優(yōu)勢嗎?

眾籌回答(來自群內的高手)：

1.機柜費用省了30%～40%，是占整個云化成本的30%～40%，還是非常驚人的。

2.云化少了搬箱子的工作

3.核心還是資源：帶寬、電力，跟云沒關系。

4.第一驅動力不是跟公有云用戶搶客戶，而是留住現(xiàn)有客戶。一般客戶租用了IDC后，粘性很強，沒有特殊原因不會輕易換。但是現(xiàn)在很多客戶問IDC要云，沒有云就走了，所以……十幾個人的IDC云，一年銷售額7000萬的萬都見過，他們有很多客戶資源。

5.所以有host private cloud，你不能云化的機器就在你邊上，一根網線搞定。

技術相關：

Q：基于IOE的應用移植到OpenStack平臺會遇到哪些問題?

A：這個問題有點大，IOE實際上要分開來看，I如果是小機的話，還說要重寫業(yè)務吧;O如果是重要應用，比如RAC，還是不要上云了;E的情況最慘，因為ServerSAN對E的沖擊最大，大部分情況是可以替換的。

Q：對那些傳統(tǒng)開發(fā)模式/軟件Oracledb、tuxedo、Weblogic的產品/系統(tǒng)，這些都是繞不過去的。

A：J2EE和Weblogic這些我在項目中都碰到過，問題不大。Linux—Based都好說。

Q：Oracle數(shù)據(jù)庫，是跑盤柜還是Ceph?

A：如果是Oracle RAC的話，還是跑陣列吧。

Q：單機呢?

A：Oracle單機也可以跑在云上，這個問題不大。

Q：用戶不會有分層存儲的需求嗎?

A：目前沒有遇到。

Q：你們的項目中有沒有涉及到物理機接入的?

A：有需求，現(xiàn)在我們還做不到管理物理機和管理虛擬機一樣，Iron我們也在調研中。但是基本的物理機管理功能是有的，包括自動安裝系統(tǒng)之類的功能。

關于分享者

袁冬博士，UnitedStack產品副總;云計算專家，在云計算、虛擬化、分布式系統(tǒng)和企業(yè)級應用等方面有豐富的經驗;對分布式存儲、非結構數(shù)據(jù)存儲和存儲虛擬化有深刻地理解，在云存儲和企業(yè)級存儲領域有豐富的研發(fā)與實踐經驗;Ceph等開源存儲項目的核心代碼貢獻者。

博文出處：https://www.ustack.com/blog/wan/

當前名稱：鮮肉、大叔、高富帥都怎么玩云計算的?
轉載來于：http://www.5511xx.com/article/coeejjc.html