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我與新客戶或潛在客戶進(jìn)行的最艱難的對話之一是關(guān)于鏈接誘餌和內(nèi)容營銷，他的目標(biāo)是讓他的內(nèi)容出現(xiàn)在擁有咸水魚缸并對他的產(chǎn)品感興趣的人面前，否則你不會通過社交媒體進(jìn)行銷售(請一直關(guān)注到最后。
我與新客戶或潛在客戶進(jìn)行的最艱難的對話之一是關(guān)于鏈接誘餌和內(nèi)容營銷，并解釋了它的真正目標(biāo)不是促進(jìn)銷售，而是建立鏈接、提高知名度，并向搜索引擎發(fā)送社交信號。為了讓這篇文章變得有用和可行，我將帶你經(jīng)歷我的一位前客戶的流程/規(guī)劃階段，他后來出售了自己的企業(yè)。
要了解的重要一點(diǎn)是：我們的目標(biāo)是“普通網(wǎng)民”，而不僅僅是潛在客戶…
當(dāng)我為這個(gè)人工作并在晚上兼職建立自己的企業(yè)時(shí)(好的--白天有一點(diǎn))，我的第一個(gè)客戶之一是一家咸水魚店。他在網(wǎng)上賣魚和水族館用品?，F(xiàn)在，最終，他的目標(biāo)是讓他的內(nèi)容出現(xiàn)在擁有咸水魚缸并對他的產(chǎn)品感興趣的人面前。然而，除非你是一個(gè)知名品牌，在價(jià)格上競爭(也就是進(jìn)行促銷或促銷)，或者提供沖動購買(沒有長期承諾和低價(jià))，否則你不會通過社交媒體進(jìn)行銷售(請一直關(guān)注到最后，我將詳細(xì)討論這一點(diǎn))。
我認(rèn)為社交媒體最大的好處是鏈接建立潛力、品牌知名度和社交媒體信號(參見谷歌可能使用的社交信號)。讓我們來看看我們的利基市場：
- 有一小部分人有一個(gè)咸水魚缸，對我們的商品有潛在的興趣。
- 還有一個(gè)稍微多一點(diǎn)的人，他們認(rèn)識一個(gè)有咸水魚缸的人，可能會轉(zhuǎn)發(fā)/分享他們遇到的內(nèi)容。
- 有更多的人對海洋生物、海洋哺乳動物和海洋生物的科學(xué)/自然/環(huán)境方面感興趣。
- 還有更多的人對海洋生物的旅游方面感興趣，比如浮潛、潛水、與鯊魚潛水、與海豚游泳，以及參觀與水上相關(guān)的旅游目的地。
- 有更多的人會喜歡/分享海洋/海洋相關(guān)內(nèi)容的照片，特別是如果照片美麗、有趣、吸引人或不尋常的話。
- 有更多的人會閱讀/分享與海洋相關(guān)的有趣內(nèi)容，如果它是例外的話。
- 有一小群人將發(fā)布與海洋相關(guān)的內(nèi)容并鏈接到它
- 有一個(gè)中等規(guī)模的群體，他們會寫/鏈接/推特關(guān)于基于海洋的內(nèi)容，如果它足夠特殊的話(也就是Linkerati)
我們將針對兩個(gè)群體，因?yàn)樗麄儼ù蠖鄶?shù)其他群體。他們是“如果海洋內(nèi)容足夠有趣，他們會閱讀/分享海洋內(nèi)容的人”，以及“如果海洋內(nèi)容足夠有趣，他們會寫/鏈接/發(fā)推文的人”。要了解這一點(diǎn)很重要：我們的目標(biāo)是“普通網(wǎng)民”，而不僅僅是潛在客戶，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是鏈接、分享和社交信號。
那么，我們該如何開始呢？讓我們?yōu)槲覀兊逆溄诱T餌想出一些可能的想法(參見為無聊的主題創(chuàng)建特殊內(nèi)容)：
10/15/20海洋中最美/最丑/最奇特的生物-這不是一個(gè)典型的基于圖片的鏈接誘餌。這三個(gè)我都會做。只需為每個(gè)數(shù)字選擇一個(gè)不同的數(shù)字，并將它們間隔至少一個(gè)月即可。
國家/大陸/世界最適合潛水/浮潛的地方-這是一個(gè)旅游鏈接誘餌，但同樣，它有多個(gè)版本。事實(shí)上，你可以把它們當(dāng)作頭和尾大陸，每年更新帖子，就像季節(jié)性，生活URL一樣。
最昂貴/最危險(xiǎn)的海鮮套餐-這有很多選擇。你可以制作一張海鮮價(jià)格與牛肉和雞肉等其他食物價(jià)格的信息圖表。你可以繪制海鮮消費(fèi)的圖表。你可以制作關(guān)于昂貴海鮮或食用危險(xiǎn)海鮮(如河豚河豚)的烹飪鏈接誘餌。你可以制作關(guān)于海鮮可持續(xù)性的生態(tài)/綠色內(nèi)容。你可以做基于“媽媽”的內(nèi)容，比如如何在預(yù)算內(nèi)吃到健康的海鮮。你可以制作以健康為重點(diǎn)的海鮮內(nèi)容。這里有許許多多的變化。
最大的海洋哺乳動物/魚類/無脊椎動物-人們喜歡關(guān)于巨鯊、鯨魚、魷魚或章魚的故事，你可以每2-3年再訪問一次這類帖子，作為新聞/科學(xué)更新(參見我應(yīng)該多久更新我的內(nèi)容和更新常青樹內(nèi)容)。
最危險(xiǎn)/有毒/致命的魚/海蛇/海洋生物-再一次，人們聚集在一起-思考并分享對鯊魚、蛇、食人魚和普通海洋生物的共同恐懼(和迷戀)。只是要小心，不要在一篇關(guān)于危險(xiǎn)鯊魚的文章之前或之后播放一篇潛水文章。它看起來像…自相矛盾。
最美的海洋/海灘/水下攝影/繪畫--再一次，人們喜歡看“好看的照片”。
現(xiàn)在，這份清單絕不是包羅萬象的，在這一點(diǎn)上，標(biāo)題只是工作的概念。希望它們能給你一些關(guān)于如何利用一個(gè)利基購物網(wǎng)站的想法，并擴(kuò)大焦點(diǎn)，包括更多對你的網(wǎng)站/博客感興趣的人/分享/鏈接。
下一步是開始充實(shí)文章。做一些研究，找出哪一個(gè)內(nèi)容最好。例如，使用像oDesk這樣的服務(wù)，雇人研究目前和歷史上最昂貴的海鮮菜肴。讓他們留意一些不尋常的軼事，比如昂貴的海鮮和被獵殺到滅絕的海鮮，或者非法食用的海鮮。讓他們給你提供來源鏈接，這樣你就可以在將數(shù)據(jù)發(fā)送給你的高級內(nèi)容作者或信息圖表藝術(shù)家之前驗(yàn)證數(shù)據(jù)。
一旦你知道了你的作品，就開始計(jì)劃它們，并把它們送出去制作。你可以每2-3周推出一件小件，每4-5周推出一件大件。除非你正在制作一部內(nèi)容系列劇，否則你會想要展開類似的作品。在你推出頭部之前，確保你的尾巴已經(jīng)就位(參見頭部和尾部內(nèi)容)。正如我在上面提到的，不要把“澳大利亞最危險(xiǎn)的5條鯊魚”和“澳大利亞最適合潛水的地方”背靠背推出去。它看起來像…很奇怪。
那么，這篇文章的收獲是什么呢：
- 想一想你的客戶是誰，然后把焦點(diǎn)擴(kuò)大到包括盡可能多的受眾，同時(shí)仍然停留在“主題”上。
- 集思廣益，就文章可能的主題提出想法。
- 進(jìn)行研究，然后確定內(nèi)容創(chuàng)建的優(yōu)先順序/計(jì)劃。
- 創(chuàng)建您可能需要的任何備份內(nèi)容。
- 創(chuàng)建發(fā)布內(nèi)容和計(jì)劃。
- 隨著時(shí)間的推移展開活動，在很長一段時(shí)間內(nèi)向搜索引擎發(fā)送新的鏈接和社交信號。
- 關(guān)注季節(jié)性新聞/事件，并將其與之聯(lián)系起來。
- 希望根據(jù)需要定期更新科學(xué)/新聞/信息內(nèi)容。使用活的URL。
好的，你堅(jiān)持到了最后。這篇文章有一些額外的內(nèi)容！如果你真的想通過社交媒體銷售產(chǎn)品，該怎么辦？嗯，我想你需要做一件或多件事：
vt.(1) ；
- 成為一個(gè)知名的、公認(rèn)的、值得信賴的品牌-如果亞馬遜發(fā)布了一個(gè)最受歡迎的父親節(jié)禮物清單，人們會從他們那里購買，因?yàn)樗麄冎?信任亞馬遜。如果你不是亞馬遜，你將很難實(shí)施這一戰(zhàn)略。
- 在價(jià)格上競爭-如果您提供的銷售、折扣或促銷價(jià)格低于您的競爭對手，您可能會有一些銷售。盡可能地對物品感興趣(也就是你不能把貓糧賣給沒有養(yǎng)貓的人，不管價(jià)格有多低)
- 普遍利益，低承諾多虧了《海底總動員》，很多人喜歡小丑魚，但并不是每個(gè)人都想擁有一個(gè)魚缸，即使是一個(gè)有免費(fèi)小丑魚的初創(chuàng)魚缸也不是一個(gè)便宜的價(jià)格。然而，幾乎每個(gè)人都能買到印有鯊魚說話的T恤。
- 受沖動而定價(jià)--很多人都想去法國度假，但不是很多人會在打折度假時(shí)一下子花掉一千美元或更多。然而，如果喜歡，很多人會花10美元/20美元/50美元買一件沖動的東西。
最初發(fā)表在Graywolf的搜索引擎優(yōu)化博客上
分享標(biāo)題：鏈接誘餌和內(nèi)容營銷-您的目標(biāo)是什么？
文章來源：http://www.5511xx.com/article/cdsjces.html
