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公司LOGO的設(shè)計(jì)林林總總，有卡通形象的，有現(xiàn)實(shí)抽象的，不管哪種LOGO都能從中找出這家公司的市場(chǎng)定位，并能從LOGO中隱約看出該公司要傳遞的價(jià)值?？赡阋?jiàn)過(guò)拿關(guān)二爺當(dāng)LOGO的公司么?至少記者本人還未曾見(jiàn)過(guò)這樣“LOGO”。
創(chuàng)新互聯(lián)是一家專業(yè)提供東光企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),專注與成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作、html5、小程序制作等業(yè)務(wù)。10年已為東光眾多企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等服務(wù)。創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司優(yōu)惠進(jìn)行中。
關(guān)二爺LOGO背后的故事
在記者的印象中，關(guān)二爺一般是用來(lái)祭拜的，象征著忠義。在早期TVB的港劇中，經(jīng)常能夠見(jiàn)到那些阿Sir啊，黑幫啊祭拜他老人家，保佑自己平安無(wú)事的意味更濃一些。為什么會(huì)有公司拿他老人家做LOGO? 這家公司要傳遞什么啊?
其實(shí)這是一家安全公司的LOGO，這家名叫WebRAY的安全公司以提供OEM版的WAF而聞名。在國(guó)內(nèi)注冊(cè)名稱是盛邦科技公司。除了關(guān)公之外，這家公司還將中***神秀到了國(guó)外。
組圖：美國(guó)WebRAY展臺(tái)照片及中國(guó)元素
帶著這些問(wèn)題和疑問(wèn)，記者經(jīng)過(guò)幾番輾轉(zhuǎn)，采訪到了WebRAY這家中國(guó)安全公司的CEO，權(quán)曉文。
初見(jiàn)權(quán)曉文，就被這位耿直的陜西漢子直接帶入采訪主題，權(quán)曉文說(shuō)：“一個(gè)小公司在***的舞臺(tái)上，想要獲得關(guān)注，就一定要有差異，我們認(rèn)為最重要的是做好自己，我們自己是一家中國(guó)安全公司，那么我們就做只有中國(guó)才有的元素吧。”于是大家就出現(xiàn)了上面圖片所看到的中國(guó)的兩位門神。
不難看出，權(quán)曉文是一個(gè)有棱有角有情懷的CEO。與權(quán)曉文的聊天中才得知，這位清華大學(xué)畢業(yè)的高材生，已經(jīng)有了15年的信息安全從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，光與網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)的發(fā)明專利就有五項(xiàng)之多，更別提他的18項(xiàng)軟件著作權(quán)，以及參與過(guò)相關(guān)國(guó)標(biāo)制定等履歷了。2016年4月14日，他創(chuàng)建的遠(yuǎn)江盛邦(北京)網(wǎng)絡(luò)安全科技股份有限公司，也就是前面提到的WebRAY，正式掛牌新三板。這對(duì)他來(lái)說(shuō)，是又一次成功。單就個(gè)人閱歷而言，也側(cè)面印證了他的“棱角”和“情懷”。他的閱歷算是很豐富了，可以選擇一些輕松的工作，可他選擇了創(chuàng)業(yè)，而且還是一家“關(guān)二爺”罩的安全公司。
當(dāng)記者拋出”為什么以關(guān)二爺為L(zhǎng)OGO形象“的問(wèn)題后。權(quán)曉文顯得有些激動(dòng)，他告訴記者，我們自從美國(guó)回來(lái)后，因?yàn)楂@得國(guó)內(nèi)外媒體的好評(píng)和關(guān)注，通過(guò)這種方式使更多的國(guó)外用戶真正的了解了中國(guó)安全實(shí)力，確實(shí)被感動(dòng)了一把。內(nèi)部迅速開(kāi)會(huì)確定了兩件事情：一是任何國(guó)際展會(huì)，WebRAY都要展現(xiàn)中國(guó)元素，二是要讓深入人心的中國(guó)元素成為公司LOGO。
在增加中國(guó)元素LOGO的內(nèi)部討論中，曾有多種元素被提及，京劇臉譜，中國(guó)結(jié)，長(zhǎng)城，爭(zhēng)論也非常激烈。***，也不知道是誰(shuí)突然說(shuō)了一嘴：“還是拜拜關(guān)二爺吧”。在肅靜了幾秒鐘后，立刻得到了所有人的響應(yīng)。關(guān)二爺千里走單騎，過(guò)五關(guān)斬六將，忠義千秋，不正是與公司的保護(hù)用戶資產(chǎn)，斬殺一切安全隱患的使命相契合嗎?
“我們的中國(guó)元素與民族，與國(guó)家相關(guān)聯(lián)，讓我們有特別的自豪感，以及使命感”——權(quán)曉文
事實(shí)上，除了LOGO這樣容易展現(xiàn)中國(guó)元素的地方，權(quán)曉文將WebRAY的很多產(chǎn)品名字，都加入了不少中國(guó)元素，比如他們的一款主打產(chǎn)品，烽火臺(tái)。
關(guān)二爺罩的烽火臺(tái)
烽火臺(tái)在古老的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，起著至關(guān)重要的作用。狼煙起，御外敵，說(shuō)的就是烽火臺(tái)的作用。事實(shí)上，烽火臺(tái)是一款以網(wǎng)站安全監(jiān)控與監(jiān)測(cè)為主的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品利用云SaaS的方式為用戶提供遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)服務(wù)，這并不是什么新玩意，早些年前就已經(jīng)存在了，而且據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上能夠提供類似服務(wù)的產(chǎn)品非常多。
WebRAY，你現(xiàn)在還在做這個(gè)?而且是主打產(chǎn)品，這有點(diǎn)LOW啊!有沒(méi)有新興安全公司的樣子啊!好歹，你也出一個(gè)什么新玩意啊!
權(quán)曉文是這樣給記者解答疑惑的：Hype Cycle曲線很好的說(shuō)明了一種技術(shù)從最初的構(gòu)想，到真正部署實(shí)現(xiàn)，到底要經(jīng)歷那些階段。在威脅情報(bào)與態(tài)勢(shì)感知領(lǐng)域，目前正處于爬坡期，而烽火臺(tái)被眾多客戶認(rèn)可也可以說(shuō)明這一點(diǎn)。
這里面提到兩個(gè)關(guān)鍵詞“Hype Cycle”和”威脅情報(bào)與態(tài)勢(shì)感知“。
翻閱資料，記者得知：Hype Cycle又稱技術(shù)成熟度曲線，最早是由Gartner提出的。Hype cycle描述了一項(xiàng)技術(shù)從誕生到成熟的過(guò)程，并將現(xiàn)有各種技術(shù)所處的發(fā)展階段標(biāo)注在圖上，為一些行業(yè)的發(fā)展作出很好的預(yù)測(cè)。如下圖：
Hype cycle圖，圖片來(lái)源：Gartner
圖中，橫坐標(biāo)表示技術(shù)的成熟度，縱軸表示技術(shù)受關(guān)注的程度。其中的曲線表明：在相關(guān)領(lǐng)域里，每項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展過(guò)程均可分為五個(gè)階段：上升期、快速發(fā)展期、下降期、爬坡期和穩(wěn)定應(yīng)用期。
上升期和快速發(fā)展期：這兩個(gè)時(shí)期屬于理論研究階段，在這兩個(gè)階段新的技術(shù)理論從出現(xiàn)到快速成長(zhǎng)，并很快到達(dá)***。這一段時(shí)間的工作以基礎(chǔ)理論研究為主，理論突破頻繁、成果大量涌現(xiàn)。
下降期：到了快速發(fā)展期的頂端，基礎(chǔ)理論基本成熟，研究成果的總量已經(jīng)很多，理論探索空間越來(lái)越小。此后，理論工作者對(duì)該項(xiàng)技術(shù)的關(guān)注程度逐漸降低。而此時(shí)，該項(xiàng)技術(shù)在產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用尚未成熟，因此，新技術(shù)的受關(guān)注程度進(jìn)入下降期。
爬坡期：隨著新技術(shù)在產(chǎn)業(yè)應(yīng)用中的逐漸成功，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的研究熱潮使得該項(xiàng)技術(shù)的受關(guān)注程度再次增加，并將其帶入一個(gè)持續(xù)發(fā)展的爬坡期。相對(duì)于理論研究而言，產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究的內(nèi)容要細(xì)致和深入得多。因此，這個(gè)階段的發(fā)展速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如上升期那么迅速。
穩(wěn)定應(yīng)用期：最終，隨著基本產(chǎn)業(yè)技術(shù)的成熟，應(yīng)用技術(shù)研究進(jìn)入穩(wěn)定應(yīng)用期。
(注：以上資料來(lái)自維基百科、百度百科、Gartner)
按照權(quán)曉文的說(shuō)法，烽火臺(tái)這樣的產(chǎn)品和技術(shù)目前正處于爬坡期，已經(jīng)有大量用戶需求涌現(xiàn)，是可以持續(xù)發(fā)展的。以SaaS的方式提供網(wǎng)站安全監(jiān)控與檢測(cè)也是目前業(yè)內(nèi)最為流行的做法。
可這并不能解釋W(xué)ebRAY為什么還要堅(jiān)持在這方面投入力量。這就不得先說(shuō)一下權(quán)曉文提到的第二個(gè)關(guān)鍵詞：威脅預(yù)警和態(tài)勢(shì)感知。
其實(shí)，威脅預(yù)警和態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)就是Web網(wǎng)站安全監(jiān)控，從歷史發(fā)展軌跡上來(lái)看，并沒(méi)有出現(xiàn)特別關(guān)鍵的技術(shù)，而未來(lái)發(fā)展方向多是融合為主，如沙盒技術(shù)、威脅情報(bào)、以及漏洞掃描，甚至資產(chǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)管控。不過(guò)，權(quán)曉文表示最近1-2年才出現(xiàn)融合漏洞掃描技術(shù)的平臺(tái)，資產(chǎn)管理和風(fēng)險(xiǎn)管控的融合是近期WebRAY要做的事情。目前WebRAY實(shí)現(xiàn)了融合沙盒技術(shù)、威脅情報(bào)，以及漏洞掃描，在整個(gè)市場(chǎng)上，真正做到融合的，不超過(guò)3家。
用權(quán)曉文的話說(shuō)，沙盒技術(shù)的融入，使用戶的獲得感增強(qiáng)，也有效地防止了掛暗鏈的情況發(fā)生;威脅情報(bào)的融入，讓監(jiān)控平臺(tái)獲取了被關(guān)聯(lián)的節(jié)點(diǎn)網(wǎng)站信息。正是由于沙盒與威脅情報(bào)的融入，得以在技術(shù)上對(duì)暗鏈的判斷更為精準(zhǔn)。這些都屬于脆弱性安全管理范疇，也將是未來(lái)威脅預(yù)警方面的發(fā)展方向。
如果說(shuō)上面是烽火臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么在記者認(rèn)為，單就漏洞掃描而言，烽火臺(tái)可能不具備任何優(yōu)勢(shì)了，市場(chǎng)上也有很多的獨(dú)立漏掃產(chǎn)品，用戶也非常認(rèn)可類似的產(chǎn)品，WebRAY將漏掃融入烽火臺(tái)中，恐怕也只是錦上添花而已。不過(guò)，很快記者的結(jié)論就被權(quán)曉文給否定了，他強(qiáng)調(diào)，融合的核心價(jià)值是資源的有效利用。他給記者舉了個(gè)實(shí)際案例，有個(gè)部委級(jí)別的政府網(wǎng)站，在找到WebRAY之前，也部署了獨(dú)立的漏掃產(chǎn)品，認(rèn)為自己沒(méi)有任何漏洞，經(jīng)過(guò)烽火臺(tái)的漏掃，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了40多個(gè)漏洞，其中6個(gè)竟然是高危漏洞。在權(quán)曉文看來(lái)，烽火臺(tái)的漏掃主要是以降低用戶風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)的，而不是單純的找漏洞。
在漏掃和挖掘領(lǐng)域，權(quán)曉文特別贊賞白帽子文化，這可能和他技術(shù)出身有一定關(guān)系。不過(guò)，如何整合目前市場(chǎng)上分散的漏洞挖掘信息，這顯然不是一兩句話就可以說(shuō)清楚的，目前市場(chǎng)上大多采用各自找各自的合作伙伴，WebRAY在圈子里也有自己的小伙伴。
其實(shí)，如果能夠?qū)⒋蠹业哪芰φ掀饋?lái)，威脅情報(bào)共享融合，將會(huì)給安全防御帶來(lái)不可估量?jī)r(jià)值，顯然，目前還做不到，也沒(méi)有任何一家廠商可以做到，這件事情在記者看來(lái)，還只能停留理想階段，將各種威脅分析中心的情報(bào)整合起來(lái)，只能有非營(yíng)利性組織去做，而這又會(huì)因地域和政治上面的差異，演變成你共享你的，我使用我的，畢竟誰(shuí)都都知道這件事的好處是什么。
就記者調(diào)查結(jié)果來(lái)看，目前已經(jīng)有一些國(guó)際大廠，開(kāi)始整合這方面的資源了，比方說(shuō)IBM。不過(guò)，只是數(shù)量上的差異而已，還無(wú)法做到真正的全球化的威脅情報(bào)共享，真正做到這一點(diǎn)，在記者看來(lái)，就是個(gè)淪為笑柄的偽***。
話說(shuō)回來(lái)，即便是你融合了這么多技術(shù)，也將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，可目前市場(chǎng)上依然有很多網(wǎng)站安全監(jiān)測(cè)產(chǎn)品與服務(wù)，WebRAY可以融合，難道其他家就不能融合了么?那還是會(huì)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局啊!
權(quán)曉文給出的答案讓記者頗為驚訝，他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)都不激烈。也是，都敢拿關(guān)公當(dāng)LOGO，說(shuō)出這樣霸氣的話，也是可以理解的。他很平靜的說(shuō)了下面一段話：
“首先我認(rèn)為在這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不激烈，其次，不是誰(shuí)都可以做到真正融合的。第二點(diǎn)才是關(guān)鍵，因?yàn)椴皇钦l(shuí)都可以做到融合，所以，競(jìng)爭(zhēng)才不激烈。
權(quán)曉文回答的相當(dāng)自信。他反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)：”WebRAY要進(jìn)入的是一個(gè)格局目前尚不清晰，但一定有未來(lái)的市場(chǎng)空間。WebRAY和傳統(tǒng)安全廠商相比，我們更快，因?yàn)闆](méi)有包袱，雖然人少，但很專注在細(xì)分領(lǐng)域，所以能夠快速獲得成績(jī)，反之，與新興安全廠商相比，我們要更專注，更扎實(shí)才行，要有工匠精神，這也是我經(jīng)常勉勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)的一句話“。據(jù)記者了解，目前WebRAY提供的烽火臺(tái)安全服務(wù)，更加適合大范圍部署，已有2000多家付費(fèi)企業(yè)用戶在使用烽火臺(tái)服務(wù)。
事實(shí)上，很多資深的安全老炮都知道，WebRAY之前一直是在給市場(chǎng)上供應(yīng)WAF OEM產(chǎn)品，靠著給廠商提供OEM版本的WAF，WebRAY積累的不僅僅是財(cái)富，更多的是技術(shù)方面的積累，這對(duì)WebRAY來(lái)說(shuō)，才是未來(lái)賴以生存的重要砝碼。在未來(lái)是否會(huì)出自己品牌的WAF產(chǎn)品?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，權(quán)曉文非常明確的給出了答案：WebRAY雖然也有自己品牌的waf產(chǎn)品，但這不會(huì)是我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)，在這個(gè)市場(chǎng)上，我們?nèi)匀粚⒕S持自己國(guó)內(nèi)WAF OEM市場(chǎng)的主要輸出者技術(shù)提供和技術(shù)輸出者的身份,WebRAY的真正發(fā)力點(diǎn)在于新興的安全產(chǎn)品形態(tài)。
“未來(lái)千億規(guī)模的安全市場(chǎng)指日可待，不是傳統(tǒng)幾十億的安全產(chǎn)品擴(kuò)大為幾百億，而一定是新興安全產(chǎn)品去瓜分?！薄獧?quán)曉文
一個(gè)中心四個(gè)平臺(tái)
談到未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期及規(guī)劃，權(quán)曉文向記者介紹了一個(gè)中心四個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)略發(fā)展。給記者的感覺(jué)這個(gè)戰(zhàn)略神似政府的某些報(bào)告形式。雖然口號(hào)了點(diǎn)，但實(shí)際的內(nèi)容，還是有落地的地方，如，一個(gè)中心是以威脅情報(bào)和態(tài)勢(shì)感知為中心，也就是目前的烽火臺(tái)，四個(gè)平臺(tái)分別是攻防平臺(tái)、資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管控平臺(tái)、威脅情報(bào)平臺(tái)，以及可用性管理平臺(tái)。
在近2-3年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全及信息安全市場(chǎng)形勢(shì)大好的背景下，新興安全公司的成立的速度是過(guò)去十年的十幾倍，諸如WebRAY這樣的新興安全公司，目前已經(jīng)獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，這些安全公司成長(zhǎng)速度非?？植溃?wù)能力也趨于多樣化，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。
在記者看來(lái)，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，從安全工程師的招聘信息中不難看出，要懂至少一種流行開(kāi)發(fā)語(yǔ)言環(huán)境，在研發(fā)階段就要求安全團(tuán)隊(duì)介入，來(lái)確保業(yè)務(wù)從底層到交付的全生命周期安全。新興安全公司們，請(qǐng)你們堅(jiān)持下去，做對(duì)安全防護(hù)有價(jià)值有意義的事情，當(dāng)安全需求市場(chǎng)規(guī)模真的達(dá)到千億規(guī)模后，或許才是你們真正蛻變的開(kāi)始。
關(guān)公形象的推出才不到3個(gè)月時(shí)間，或許有一天，客戶贈(zèng)言里提到最多的一句是：“關(guān)公一直在保護(hù)我的安全”。
新聞名稱：總編下午茶：敢用關(guān)二爺當(dāng)LOGO，除了這家安全公司也沒(méi)誰(shuí)了!
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