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混戰(zhàn)、雜亂、參差不齊，這是對(duì)國(guó)內(nèi)安卓第三方應(yīng)用商店現(xiàn)狀的慣用表述語(yǔ)。在浮躁的紛爭(zhēng)背后，缺少了太多對(duì)應(yīng)用商店本身的思量。應(yīng)用商店本身應(yīng)當(dāng)回歸理性，思考對(duì)用戶(hù)的價(jià)值、對(duì)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值、對(duì)公司的價(jià)值。謹(jǐn)在此分享4部分思考：應(yīng)用商店的產(chǎn)品方向、盈利模式、入口形態(tài)，以及可能的新機(jī)會(huì)。
創(chuàng)新互聯(lián)公司是創(chuàng)新、創(chuàng)意、研發(fā)型一體的綜合型網(wǎng)站建設(shè)公司，自成立以來(lái)公司不斷探索創(chuàng)新，始終堅(jiān)持為客戶(hù)提供滿(mǎn)意周到的服務(wù)，在本地打下了良好的口碑，在過(guò)去的十載時(shí)間我們累計(jì)服務(wù)了上千家以及全國(guó)政企客戶(hù)，如人造霧等企業(yè)單位，完善的項(xiàng)目管理流程，嚴(yán)格把控項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量監(jiān)控加上過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力獲得客戶(hù)的一致贊譽(yù)。
產(chǎn)品，立身根本
A、應(yīng)用發(fā)現(xiàn)
用戶(hù)為什么要用應(yīng)用商店?從目前看，主要需求是：找到自己想要的內(nèi)容。即發(fā)現(xiàn)有趣、好玩、實(shí)用等符合自身需求的應(yīng)用(有明確目標(biāo)、無(wú)明確目標(biāo))。所有正常用戶(hù)，一定是懷著這個(gè)目的來(lái)使用應(yīng)用商店。
這些需求可以細(xì)化為：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士來(lái)尋找有創(chuàng)意、有靈感、有價(jià)值的應(yīng)用產(chǎn)品;電子書(shū)愛(ài)好者來(lái)尋找***最熱的小說(shuō);學(xué)生來(lái)尋找能幫助他學(xué)習(xí)各類(lèi)知識(shí)、娛樂(lè)的應(yīng)用;農(nóng)民工來(lái)尋找排解寂寞的應(yīng)用…
那應(yīng)用商店在內(nèi)容層面就應(yīng)該為用戶(hù)提供十二萬(wàn)分的便利，通過(guò)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)全方位手段，幫用戶(hù)從幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的海量?jī)?nèi)容中更快的篩選出符合他需求的應(yīng)用，即應(yīng)用發(fā)現(xiàn)。
怎么幫用戶(hù)發(fā)現(xiàn)應(yīng)用?路徑有三：
1、媒體模式的編輯行為，產(chǎn)生大眾化內(nèi)容。這是編輯——>人;
2、基于數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)匹配、搜索，產(chǎn)生個(gè)性化內(nèi)容。這是機(jī)器——>人;
3、關(guān)系型(社會(huì)化、社區(qū)化等)內(nèi)容分享與消費(fèi)，產(chǎn)生可信度及耦合度更高內(nèi)容，并輔以媒體化的運(yùn)營(yíng)手段。這是人<——>人。
路徑1：媒體模式是國(guó)內(nèi)多數(shù)應(yīng)用商店的主力路徑，可以簡(jiǎn)單把它看做傳統(tǒng)媒體(包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)站)的運(yùn)營(yíng)模式，這也是應(yīng)用商店這類(lèi)帶有媒體屬性的產(chǎn)品本質(zhì)所決定，是內(nèi)容型公司做應(yīng)用商店的優(yōu)勢(shì)。
路徑2：數(shù)據(jù)分析主要是由應(yīng)用內(nèi)容本身的個(gè)性化屬性所決定(我們或許可以消費(fèi)任意的資訊內(nèi)容，但絕不會(huì)消費(fèi)任意的應(yīng)用)，需要很強(qiáng)大的云和數(shù)據(jù)分析能力支撐。
路徑3：關(guān)系型內(nèi)容可以看作是傳統(tǒng)媒體到社會(huì)化媒體的一種轉(zhuǎn)變，在此模式下用戶(hù)的消費(fèi)是基于他所信任的人所產(chǎn)生。當(dāng)然，這種模式如果是新浪微博來(lái)做更有優(yōu)勢(shì)。
三種路徑會(huì)共存，不同商店的側(cè)重也必然不同，有實(shí)打?qū)嵉淖龇?、有投巧的做法。但最終目的只有一個(gè)——產(chǎn)生更好、更合理的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制。
目前，國(guó)內(nèi)排名TOP的商店們有一些已經(jīng)在這三個(gè)路徑上下功夫：除了每家都會(huì)做的媒體模式推薦，騰訊應(yīng)用中心在個(gè)性化推薦、UGC內(nèi)容上也有所發(fā)力;應(yīng)用匯的球球搜在做個(gè)性化推薦的探索;機(jī)鋒著力于應(yīng)用分享與達(dá)人社區(qū)運(yùn)營(yíng)。
國(guó)外的安卓第三方商店們?cè)谧鍪裁?
AppBrain、App Market、Appolicious、Appreciate、Appsfire、Best Apps、Market Suggest(Androlib出品)…甚至是Amazon、Appstore，各家都在基于自身基因及實(shí)力在應(yīng)用發(fā)現(xiàn)的路途上奔跑。
每當(dāng)我看到國(guó)外某某應(yīng)用搜索引擎、某某應(yīng)用發(fā)現(xiàn)工具被某歌CEO天使，被某果巨資收購(gòu)的新聞就無(wú)比“痛心”。
再看國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店的產(chǎn)品形態(tài)，千篇一律、亂七八糟，太初級(jí)。
B、一云N端
說(shuō)到應(yīng)用商店，我們依然不能免俗的提到“云”。
應(yīng)用商店一定會(huì)成為移動(dòng)云計(jì)算的典型業(yè)務(wù)形態(tài)之一，而云對(duì)于應(yīng)用商店的價(jià)值在于：提供跨平臺(tái)、跨終端的信息互通、同步、管理、分析等服務(wù)，即一云N端。
移動(dòng)App(Native、Web)、PC管理工具、Web網(wǎng)頁(yè)、WAP(普、彩、觸)，這4類(lèi)是安卓應(yīng)用商店最典型的入口端形態(tài)，而且現(xiàn)階段移動(dòng)App和PC工具也是用戶(hù)使用最多的“端”。同時(shí)，智能電視、智能車(chē)載系統(tǒng)等的普及發(fā)展在將來(lái)也必將扮演重要角色。
一云多端的價(jià)值在于無(wú)論用戶(hù)在何種場(chǎng)景下，都能很方便的通過(guò)不同的端來(lái)使用應(yīng)用商店所提供的內(nèi)容、服務(wù)，而且任何有內(nèi)容消費(fèi)的地方都可能成為應(yīng)用商店提供服務(wù)的端。我們看不到云，但都將置身云中。
無(wú)云不商店。
C、矛盾現(xiàn)狀
目前，國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店多數(shù)的媒體推薦行為還只停留在散落在各個(gè)角落的編輯推薦、專(zhuān)題。從各家商店千篇一律的架構(gòu)便能一窺，運(yùn)營(yíng)手段有限。同時(shí)，各商店同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。
造成此問(wèn)題的原因除了付費(fèi)推廣和非專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的因素，多是受80/20規(guī)則(即80%用戶(hù)只消費(fèi)20%內(nèi)容)所左右。即使有幾家媒體基因強(qiáng)盛的應(yīng)用商店試圖使用優(yōu)秀的“媒體行為推薦”來(lái)打破此規(guī)則，卻又礙于不能提供很好的機(jī)制來(lái)幫助用戶(hù)決策是否安裝、使用。
推薦的所謂“好內(nèi)容”用戶(hù)并不買(mǎi)賬，商店們就又會(huì)回歸到推薦同質(zhì)化嚴(yán)重但下載量又很高的內(nèi)容上，而且路徑1的媒體模式也是目前所有商店慣用且最穩(wěn)妥的運(yùn)營(yíng)方式。這是一個(gè)死循環(huán)。
這不得不引發(fā)我們更深入的思考一個(gè)矛盾的問(wèn)題：國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的消費(fèi)習(xí)慣大多依然停留在80/20規(guī)則內(nèi)，對(duì)發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用的樂(lè)趣似乎并不大?
移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域里的80/20規(guī)則真是一個(gè)不可突破的魔咒么?其產(chǎn)生縱然包含多種客觀(guān)因素，對(duì)于保守派來(lái)講，用戶(hù)的有限認(rèn)知和并不需要太多應(yīng)用兩大因素似乎是這個(gè)問(wèn)題的唯一答案。然而，傳統(tǒng)WAP/WEB下載站有限的媒體推薦運(yùn)營(yíng)手段和極差的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制所培養(yǎng)的用戶(hù)習(xí)慣對(duì)80/20規(guī)則的影響亦不容忽視，而且，個(gè)性化屬性更強(qiáng)的移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域應(yīng)更注重長(zhǎng)尾效應(yīng)。
不是用戶(hù)不想下，而是沒(méi)的下，找不到想下的，應(yīng)用商店們沒(méi)有提供很好的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制，以及幫助用戶(hù)更好決策(是否下載)的體系。在國(guó)內(nèi)商店發(fā)現(xiàn)感興趣應(yīng)用的難度實(shí)在太大了。
不可否認(rèn)，在應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制上，蘋(píng)果App Store的依然走在最前列。雖然他也面臨刷榜、作弊等諸多問(wèn)題，但無(wú)數(shù)的好應(yīng)用都是依靠App Store復(fù)雜的榜單規(guī)則被世人所知。同時(shí)，iOS 6 Beta***改版后的App Store在應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制上的改進(jìn)也非常之大。
好，回歸現(xiàn)實(shí)。
短期內(nèi)，國(guó)內(nèi)多數(shù)TOP應(yīng)用商店都會(huì)不斷調(diào)整自身的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方式，以便更好地幫用戶(hù)發(fā)現(xiàn)應(yīng)用，但進(jìn)入真正意義的“應(yīng)用發(fā)現(xiàn)”階段仍需很長(zhǎng)時(shí)間，培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
原因一句話(huà)：忙著搶入口。
#p#
入口，殘酷現(xiàn)實(shí)
巨頭們?yōu)槭裁炊家獊?lái)做應(yīng)用商店?這是一個(gè)江湖，誰(shuí)有了入口，誰(shuí)就有了一切(不適用于已占據(jù)入口轉(zhuǎn)型平臺(tái)的既得利益者)。
那應(yīng)用商店的入口有多重要?如果說(shuō)瀏覽器串起了URL的世界，那應(yīng)用商店就串起了APP的世界。雖然現(xiàn)在的應(yīng)用商店們還只是單一的渠道平臺(tái)，但當(dāng)他成長(zhǎng)為億級(jí)用戶(hù)的產(chǎn)品之后，就會(huì)思考如何讓用戶(hù)更長(zhǎng)久的留在我的平臺(tái)上?應(yīng)用商店與移動(dòng)瀏覽器的交集越來(lái)越多，必有一戰(zhàn)。
所以，俞永福會(huì)在GMIC2012的采訪(fǎng)上放出獨(dú)立應(yīng)用商店很難做大的豪言壯語(yǔ)(本人不敢茍同);而另一邊，王小川并不Care手機(jī)瀏覽器，倒是做起了搜狗手機(jī)助手;騰訊應(yīng)用中心更是獨(dú)立域名運(yùn)營(yíng)。360的投入就更不用多說(shuō)。
與此同時(shí)，移動(dòng)瀏覽器們都在搶先一步吸引各路Web App到自己的平臺(tái)上，如UC、海豚、QQ。但不管怎樣，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口格局未定之前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)幾年之內(nèi)Native App的分發(fā)仍是重要需求，互聯(lián)網(wǎng)江湖中的大佬、傳統(tǒng)廠(chǎng)商、運(yùn)營(yíng)商都急于搶占這個(gè)APP分發(fā)入口。
我們看下國(guó)內(nèi)奮斗在應(yīng)用商店上的幾股勢(shì)力：
1、從互聯(lián)網(wǎng)空降的強(qiáng)入口。騰訊、360、搜狗、迅雷等工具型入口，百度、搜狐、新浪(微博)等強(qiáng)內(nèi)容入口。除了新浪專(zhuān)注于微博的“非死不可”夢(mèng)之外，其它幾家都在發(fā)力做應(yīng)用商店。
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的原生江湖。UC瀏覽器、安全管家、3G門(mén)戶(hù)、斯凱等大用戶(hù)量的平臺(tái)和產(chǎn)品，各自都在向自家產(chǎn)品上加入商店標(biāo)簽。雖然各懷鬼胎，但都在努力擴(kuò)大疆域。
3、伴隨Android一直做應(yīng)用商店的各家，91、安卓、安智、機(jī)鋒是典型代表。只要這幾家大商店不犯原則性的錯(cuò)誤，基本不會(huì)死了。但是，空間會(huì)被上邊那幫頭頭們嚴(yán)重?cái)D壓。
4、終端、代理、賣(mài)場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商。此處省略250字。甚至360、阿里、百度、網(wǎng)易等一票公司還準(zhǔn)備做自有品牌的手機(jī)，除了莫名其妙湊熱鬧的網(wǎng)易，其余都在打著“云”的如意算盤(pán)，此處亦可單獨(dú)成文。
5、還有很大一票應(yīng)用也會(huì)承載著各種分發(fā)、渠道能力。這是一幫戰(zhàn)斗在喧鬧之后的長(zhǎng)尾們。誰(shuí)來(lái)整合他們?廣告聯(lián)盟、各種聯(lián)盟。
……
對(duì)任何一家應(yīng)用商店來(lái)說(shuō)，用戶(hù)量就是生死的關(guān)鍵。大用戶(hù)量的獲取，新入局者只有依靠大資源投入和抱入口產(chǎn)品的大腿，局中人的日子實(shí)則更為難過(guò)。
此外，這些做商店的大佬們，如360、騰訊、百度，甚至已然形成在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圍繞用戶(hù)的垂直化入口布局之勢(shì)。App、Market(Mobile\Web\Cloud)、Shell、ROM(刷機(jī)、ROM)、Phone……單是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的垂直化的入口之爭(zhēng)，就能單獨(dú)噴文。這就像一個(gè)蹺蹺板，誰(shuí)有入口，誰(shuí)就能成為平臺(tái)，就能撬動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)然，多數(shù)不具備搶占入口能力的商店，活也有活的解法：避開(kāi)正面爭(zhēng)鋒，早日抱大腿。
這是最殘酷的現(xiàn)實(shí)，冷暖自知。
盈利，眾人分肉
說(shuō)完入口，再聊點(diǎn)與錢(qián)有關(guān)的高興事兒。
對(duì)用戶(hù)，應(yīng)用商店是具有媒體屬性的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)、下載、分享、點(diǎn)評(píng)、管理等一站式的工具、服務(wù)。對(duì)開(kāi)發(fā)者們來(lái)講，通過(guò)應(yīng)用商店，可以將自己的產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)用戶(hù)，這是一個(gè)渠道平臺(tái)。
應(yīng)用商店***到底能通過(guò)哪些手段掙到錢(qián)?
1、基于媒體屬性的硬廣、品牌廣告等傳統(tǒng)廣告。他們的廣告主會(huì)是誰(shuí)?消費(fèi)電子?快消類(lèi)?…看似玄乎。不得不說(shuō)的是，一般做互聯(lián)網(wǎng)出身的公司，大都不愿意投放此類(lèi)廣告，太坑爹，騰訊這種財(cái)大氣粗的主除外。不過(guò)，只要是媒體屬性的產(chǎn)品，這類(lèi)廣告總會(huì)存在。
2、基于對(duì)開(kāi)發(fā)者的服務(wù)能力、通道、渠道能力而衍生的CPA類(lèi)廣告、支付渠道分成、移動(dòng)廣告聯(lián)盟?？雌鸲妓坪醪诲e(cuò)。
3、基于渠道能力和運(yùn)營(yíng)能力的游戲、應(yīng)用代理、聯(lián)運(yùn)。也是條不錯(cuò)的路子，91、360等多家商店已經(jīng)在做。
4、基于大量用戶(hù)的前向內(nèi)容收費(fèi)，付費(fèi)下載、IAP等，在三低用戶(hù)市場(chǎng)及稀缺內(nèi)容領(lǐng)域也值得一試。
而基于應(yīng)用商店的服務(wù)能力、各類(lèi)通道能力所延伸出來(lái)的模式，才是最靠譜的，包括廣告聯(lián)盟、支付渠道、聯(lián)運(yùn)等。這些都是基于向上的對(duì)開(kāi)發(fā)者的服務(wù)能力。
然而，應(yīng)用商店們?cè)陂_(kāi)發(fā)者服務(wù)上，形勢(shì)也不容樂(lè)觀(guān)。國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也都在瘋搶。應(yīng)用商店雖然也算一種平臺(tái)(渠道)，但大家現(xiàn)在都在專(zhuān)注于搶占入口，無(wú)暇顧及更深入的開(kāi)發(fā)者服務(wù)層面。簡(jiǎn)單羅列一些國(guó)內(nèi)專(zhuān)注開(kāi)發(fā)者服務(wù)的公司：
數(shù)據(jù)平臺(tái)：友盟、Talking Data、AppAnnie等
適配平臺(tái)：Testin、百度MTC、中國(guó)移動(dòng)等
廣告平臺(tái)：友盟、多盟、架勢(shì)、有米、Madhouse、百度等
推廣平臺(tái)：抓貓、網(wǎng)合、多盟等
聯(lián)運(yùn)平臺(tái)：微云、樂(lè)逗、昆侖萬(wàn)維等
支付平臺(tái)：支付寶、19pay、神州付等
開(kāi)發(fā)平臺(tái)：Appcelerator、Appcan等
這些服務(wù)領(lǐng)域更垂直更專(zhuān)業(yè)，在廣告平臺(tái)領(lǐng)域甚至已經(jīng)開(kāi)始分化為做代理服務(wù)廣告客戶(hù)、做渠道服務(wù)媒體的更細(xì)分的定位。
當(dāng)然，對(duì)360、騰訊此類(lèi)突進(jìn)型企業(yè)，雖然現(xiàn)在無(wú)暇顧及，但后續(xù)如有需要也會(huì)伴隨一些重金收購(gòu)，以補(bǔ)充其平臺(tái)能力。同時(shí)對(duì)巨頭來(lái)講，商店除了營(yíng)收，其渠道的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值也不容忽視。
其余的商店們則還需仔細(xì)掂量，找準(zhǔn)定位，否則，趁早賺點(diǎn)CPA的快錢(qián)轉(zhuǎn)型吧，趁著還有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)。
亂戰(zhàn)下的新機(jī)會(huì)
在外界看來(lái)，應(yīng)用商店似乎已經(jīng)步入冷卻期(Via 《商業(yè)價(jià)值》：Android應(yīng)用渠道價(jià)值論)。但看起“冷卻”的背后依然存在諸多機(jī)會(huì)。
正如前文所述，各家都在忙于搶占分發(fā)入口，有太多無(wú)暇顧及的領(lǐng)域，如應(yīng)用發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)者服務(wù)等。我們?cè)诖藘H列出幾種最有可能產(chǎn)生新機(jī)會(huì)并與巨頭打出時(shí)間差的方向，供各位參考：
1、應(yīng)用發(fā)現(xiàn)引擎
一個(gè)成熟的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)機(jī)制并非朝夕之事，涉及大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)積累、分析，對(duì)每一個(gè)應(yīng)用的歸類(lèi)、匹配，一個(gè)成熟的關(guān)系型社區(qū)的運(yùn)營(yíng)…。但記住你要做的是引擎，不是商店。
2、Web App商店
既然各大移動(dòng)瀏覽器都在網(wǎng)羅各類(lèi)H5的Web App，何不在一開(kāi)始就與其正面交鋒打一個(gè)定位差?如果做不到自造瀏覽器內(nèi)核引擎以封閉化各大Web App的頁(yè)面標(biāo)準(zhǔn)，做個(gè)Web App導(dǎo)航App興許也還能折騰幾天。
3、聚合內(nèi)容商店
當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)涌現(xiàn)的相同類(lèi)別產(chǎn)品越來(lái)越多，做聚合準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。當(dāng)然，這里說(shuō)的聚合不是指聚合各大應(yīng)用商店，而是順應(yīng)分發(fā)渠道承載各類(lèi)內(nèi)容的大趨勢(shì)做跨領(lǐng)域聚合，包括應(yīng)用、視頻、音樂(lè)、圖片、小說(shuō)等各類(lèi)內(nèi)容商店，記住不要做內(nèi)容。不怕死的可以一試。
正如@周鴻祎 在微博所言：
很多成功大公司似乎不讀?定位?，喜歡用一個(gè)成功品牌包打天下。但品牌越成功它在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知越明確，一個(gè)品牌通吃不同領(lǐng)域會(huì)稀釋傷害品牌。我在雅虎時(shí)建議用獨(dú)立搜索品牌以區(qū)分門(mén)戶(hù)定位，人們提到雅虎會(huì)想到門(mén)戶(hù)新聞郵件而不是搜索專(zhuān)家，你是什么不重要，人們認(rèn)為你是什么才重要。
一個(gè)成熟品牌不可能包辦一切。此話(huà)在此也借周鴻祎同學(xué)送給俞永福 。
4、開(kāi)發(fā)者細(xì)分服務(wù)
開(kāi)發(fā)者服務(wù)太大了，還有很多事情可以做，有興趣的同學(xué)可以多關(guān)注下該領(lǐng)域。
***的***，留下一句不負(fù)責(zé)的大話(huà)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“云 + 端”在中國(guó)必將催生一顆安卓里的蘋(píng)果。
走著瞧。
來(lái)源：http://www.mobile20.com.cn/the-future-of-the-android-app-the-store/
本文名稱(chēng)：關(guān)于安卓應(yīng)用商店的思考
當(dāng)前路徑：http://www.5511xx.com/article/cddhdci.html
