云ERP勢(shì)不可擋 解密Oracle NetSuite的成功學(xué)

原創(chuàng)
作者：查士加 2018-11-25 21:11:43

云計(jì)算 2018 Oracle NetSuite中國(guó)峰會(huì)上，甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君在演講中提到，NetSuite自去年6月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在18個(gè)月內(nèi)戰(zhàn)績(jī)斐然，目前在中國(guó)已有600多家客戶(hù)，且續(xù)約率高達(dá)90%以上。

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【51CTO.com原創(chuàng)稿件】甲骨文以93億美金收購(gòu)NetSuite的兩年后，在上海舉辦2018 Oracle NetSuite中國(guó)峰會(huì)，即興的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演奏，四方環(huán)繞的大屏幕和舞臺(tái)，以及《上海灘》的鏗鏘音樂(lè)都給記者留下了深刻印象。

首屆Oracle NetSuite中國(guó)峰會(huì)的主題是“靈 · 全 · 快 馭未來(lái)”，可靈活定制開(kāi)發(fā)，涵蓋全渠道功能，平均實(shí)施周期100天，正是NetSuite ERP的核心優(yōu)勢(shì)。

18個(gè)月簽約600多家客戶(hù) 90%以上續(xù)約率

甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君在演講中提到，“NetSuite自去年6月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在18個(gè)月內(nèi)戰(zhàn)績(jī)斐然，目前在中國(guó)已有600多家客戶(hù)，且續(xù)約率高達(dá)90%以上?！?這一數(shù)據(jù)是客戶(hù)對(duì)NetSuite產(chǎn)品滿(mǎn)意度的充分肯定，優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案是驅(qū)動(dòng)客戶(hù)需求增長(zhǎng)的主要因素。

甲骨文公司副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理 潘杰君

在這600多家客戶(hù)中，百川時(shí)代、達(dá)美樂(lè)(中國(guó))、凱歐斯科技、江蘇貝爾裝飾材料、上海復(fù)志信息技術(shù)、上海企元距圖數(shù)據(jù)科技、上海連享商務(wù)咨詢(xún)、上海網(wǎng)杉信息技術(shù)、上海崢荷品牌管理、深圳松諾技術(shù)、深圳維曼計(jì)算機(jī)、深圳紐泰技術(shù)、新維國(guó)際控股等客戶(hù)一一到場(chǎng)為NetSuite站臺(tái)，印證了Oracle NetSuite 的本地創(chuàng)新及對(duì)中國(guó)企業(yè)的多維賦能。

靈全快 馭未來(lái) Oracle NetSuite的成功學(xué)

NetSuite并不是傳統(tǒng)意義上的ERP，更是一個(gè)現(xiàn)代化的管理平臺(tái)，允許客戶(hù)在SuiteCloud平臺(tái)上延伸新的需求、功能或是滿(mǎn)足政策法規(guī)的要求。現(xiàn)在仍然有很多人談云色變，認(rèn)為云產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)定制化，認(rèn)為這只是軟件廠商換了一種形式兜售軟件包，其實(shí)不然。

“進(jìn)銷(xiāo)存是企業(yè)的核心需求，如果客戶(hù)說(shuō)需要CRM，或者要將沿用了多年的CRM軟件、進(jìn)銷(xiāo)存軟件接入云ERP，都沒(méi)問(wèn)題。NetSuite的優(yōu)勢(shì)在于還可以讓客戶(hù)繼續(xù)選擇其他軟件，用SuiteCloud平臺(tái)銜接起來(lái)?！迸私芫龔?qiáng)調(diào)。

SuiteSuccess是NetSuite的核心，它構(gòu)建在NetSuite統(tǒng)一套件之內(nèi)，預(yù)設(shè)了很多標(biāo)桿客戶(hù)的諸多優(yōu)秀實(shí)踐、KPI 以及敏捷型實(shí)施方案，但是它并非硬件配置，只是方便客戶(hù)更加快速地接入NetSuite設(shè)置的流程標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表和標(biāo)準(zhǔn)方案，旨在幫助客戶(hù)解決各自行業(yè)中的獨(dú)特挑戰(zhàn)，突破令其無(wú)法自由發(fā)展、擴(kuò)展以及適應(yīng)變更的歷史限制因素。這一方法有助于加速價(jià)值實(shí)現(xiàn)，提高業(yè)務(wù)效率，增強(qiáng)靈活性，從而幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更大的成功。

將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為合作伙伴 構(gòu)建SDN生態(tài)圈

從NetSuite在全球的新增客戶(hù)排名來(lái)看，去年中國(guó)排名第四位，而潘杰君在去年曾經(jīng)夸下海口，2018年NetSuite全球新增客戶(hù)排名，中國(guó)區(qū)要提升至第二位。如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢?從這次峰會(huì)的結(jié)果來(lái)看，建設(shè)合作伙伴生態(tài)網(wǎng)絡(luò)是必然選擇。NetSuite是Oracle SaaS的重要戰(zhàn)略方向，而SDN生態(tài)圈戰(zhàn)略正是C2P(Customer to Partner)概念的優(yōu)秀實(shí)踐，將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為合作伙伴，為NetSuite創(chuàng)造更加延伸、長(zhǎng)期的生態(tài)價(jià)值。

Oracle NetSuite SDN生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴簽約

在此次峰會(huì)上，百洋智能科技、國(guó)信電子票據(jù)平臺(tái)信息服務(wù)、上海漢得信息技術(shù)、上上簽電子簽約、廈門(mén)盈趣科技旗下的攸信信息技術(shù)有限公司與Oracle NetSuite達(dá)成SDN戰(zhàn)略合作并簽署協(xié)議。此次戰(zhàn)略攜手旨在加強(qiáng)NetSuite在醫(yī)藥、智能商務(wù)、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、智能制造等各方面的行業(yè)賦能。

Oracle NetSuite牽手國(guó)票信息 打造財(cái)稅新體驗(yàn)

當(dāng)前，企業(yè)發(fā)票電子化管理仍然面臨著重重挑戰(zhàn)，如重復(fù)報(bào)銷(xiāo)、海量數(shù)據(jù)處理、財(cái)稅脫節(jié)等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。國(guó)票信息是一家從事發(fā)票管理模塊的專(zhuān)業(yè)公司，是中國(guó)電子票務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化研究成員單位之一，公司依托于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的安全存儲(chǔ)、流轉(zhuǎn)平臺(tái)技術(shù)，為企業(yè)提供電子發(fā)票的開(kāi)具、存儲(chǔ)、交付、記賬、報(bào)銷(xiāo)、查驗(yàn)等綜合服務(wù)。

“我們與NetSuite的合作模式是由淺入深的，首先在SuiteCloud上會(huì)有我們自己獨(dú)立的基于API的發(fā)票進(jìn)項(xiàng)和銷(xiāo)項(xiàng)管理應(yīng)用，用NetSuite去做循序漸進(jìn)的深度集成，而我們的企業(yè)客戶(hù)在獲取這些財(cái)務(wù)能力時(shí)甚至感受不到系統(tǒng)切換的過(guò)程?！?國(guó)信電子票據(jù)平臺(tái)信息服務(wù)有限公司副總裁、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理崔艷輝說(shuō)。

國(guó)信電子票據(jù)平臺(tái)信息服務(wù)有限公司副總裁、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理崔艷輝

眾所周知，票據(jù)應(yīng)用不僅與財(cái)務(wù)息息相關(guān)，供應(yīng)鏈管理和業(yè)務(wù)信息的匹配也要實(shí)時(shí)調(diào)用發(fā)票信息，NetSuite提供SaaS化的財(cái)稅軟件，覆蓋財(cái)稅數(shù)據(jù)服務(wù)以及供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)服務(wù)的整個(gè)管理過(guò)程，全面性和專(zhuān)業(yè)性也是國(guó)票信息與NetSuite合作實(shí)現(xiàn)票財(cái)稅一體化的重要原因。

例如按照目前國(guó)家對(duì)發(fā)票開(kāi)具規(guī)范的要求，需要將交易信息錄入到開(kāi)票系統(tǒng)中才能把發(fā)票開(kāi)出來(lái)，必須開(kāi)所有明細(xì)，過(guò)程很復(fù)雜。在供應(yīng)鏈場(chǎng)景上有很多交易信息和交易明細(xì)，而NetSuite能夠把整個(gè)供應(yīng)鏈上的交易信息自動(dòng)導(dǎo)入到開(kāi)票軟件里去開(kāi)票，省去了企業(yè)財(cái)務(wù)人員手工錄入的過(guò)程。

國(guó)票信息攜手Oracle NetSuite，一是期望打造“智慧財(cái)稅解決方案”，在各類(lèi)應(yīng)用場(chǎng)景下能提供更好的用戶(hù)體驗(yàn);二是通過(guò)NetSuite SDN生態(tài)圈的建設(shè)，將票財(cái)稅或自動(dòng)財(cái)稅的概念帶入整個(gè)生態(tài)圈，共享國(guó)票的智能化票據(jù)處理帶來(lái)的財(cái)稅管理數(shù)字新體驗(yàn)。

崔艷輝列舉了兩個(gè)例子，一是基于財(cái)稅服務(wù)的AI智能場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)開(kāi)票即入賬;二是面向未來(lái)的財(cái)稅管理模式，在NetSuite上通過(guò)授權(quán)申請(qǐng)模式助力企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)項(xiàng)、銷(xiāo)項(xiàng)、回單等數(shù)據(jù)的自動(dòng)化流轉(zhuǎn)。崔艷輝預(yù)測(cè)，隨著未來(lái)個(gè)人所得稅申報(bào)模式的改變，個(gè)人所得稅的申報(bào)、抵扣將更為復(fù)雜，會(huì)計(jì)從業(yè)人員未來(lái)將轉(zhuǎn)向會(huì)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)，而純粹的賬目處理一定是標(biāo)準(zhǔn)化、AI智能化的過(guò)程。

牽手盈趣科技 助力制造業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

盈趣科技是一家專(zhuān)注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和民用物聯(lián)網(wǎng)的公司，攸信信息成立于2015年，是盈趣科技的全資子公司，專(zhuān)門(mén)為各個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)提供智能制造解決方案和服務(wù)。自今年1月份上市以來(lái)，盈趣科技一直在走國(guó)際化之路，然而現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)無(wú)法滿(mǎn)足國(guó)際化的要求，因此選擇一款國(guó)際化的ERP產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

廈門(mén)盈趣科技股份有限公司總經(jīng)理兼攸信信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)林松華認(rèn)為，未來(lái)的ERP應(yīng)該是走向云端的，從系統(tǒng)的開(kāi)放性、便利性、成熟度以及未來(lái)二次開(kāi)發(fā)等多重因素考慮，盈趣科技最終選擇了Oracle NetSuite，當(dāng)?shù)弥狽etSuite SDN partner時(shí)，一拍即合，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，經(jīng)過(guò)雙方多次緊密洽談，盈趣科技從NetSuite的客戶(hù)搖身一變，成為了Oracle NetSuite的SDN戰(zhàn)略合作伙伴。

廈門(mén)盈趣科技股份有限公司總經(jīng)理兼攸信信息技術(shù)有限公司董事長(zhǎng) 林松華

“現(xiàn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)大部分做MES的不懂自動(dòng)化，做自動(dòng)化的不懂MES，這就是盈趣的優(yōu)勢(shì)。盈趣科技旗下的攸信UMS(United Management System，聯(lián)合管理系統(tǒng))將與NetSuite ERP在云端打通，兩者緊密結(jié)合形成一套完整的智能制造解決方案，一起推向市場(chǎng)?！?林松華表示，目前攸信UMS已經(jīng)打通了OA、ERP、PLM、SRM等系統(tǒng)，并將于明年上半年完成攸信UMS與NetSuite ERP的集成，明年下半年會(huì)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，助力制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

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