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建立了為初創(chuàng)公司提供資源和工具的 Startup Stash，同時(shí)還在負(fù)責(zé)著 Product Hunt 歐洲區(qū)域的管理。在他的職業(yè)生涯中，曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)大量新產(chǎn)品，也給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者提供了許多有益的指導(dǎo)。但是 Kanstein 也發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者在 pitch（推介）產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常犯一些共性的錯(cuò)誤：
創(chuàng)新互聯(lián)專(zhuān)業(yè)為企業(yè)提供津市網(wǎng)站建設(shè)、津市做網(wǎng)站、津市網(wǎng)站設(shè)計(jì)、津市網(wǎng)站制作等企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、津市企業(yè)網(wǎng)站模板建站服務(wù)，10多年津市做網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，不只是建網(wǎng)站，更提供有價(jià)值的思路和整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
我經(jīng)常見(jiàn)到這樣的產(chǎn)品介紹：
我們的移動(dòng) app 已經(jīng)上線 Google Play 商店。這個(gè) app 非常的獨(dú)特，很好地對(duì)接了供求雙方。我們確信，它會(huì)改變企業(yè)與消費(fèi)者的連接方式。更重要的是，它將會(huì)把“搜索”帶上一個(gè)全新的高度。
向別人介紹產(chǎn)品的基本要求是簡(jiǎn)潔明了。上面這個(gè)例子的問(wèn)題在于表達(dá)太模糊了，而且沒(méi)有說(shuō)明產(chǎn)品的任何信息。
以下是 pitch 產(chǎn)品時(shí)易出現(xiàn)的 5 個(gè)錯(cuò)誤說(shuō)法：
1. “我們非常獨(dú)特”
這個(gè)說(shuō)法沒(méi)有提供關(guān)于產(chǎn)品的任何信息。你們和哪家公司、和什么產(chǎn)品對(duì)比有獨(dú)特之處？而且，說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，你的產(chǎn)品可能根本就不獨(dú)特。不獨(dú)特本身并不算是太大的問(wèn)題，只要你們的執(zhí)行力夠強(qiáng)，行動(dòng)速度夠快，最終也能做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。
2. “我們是 XX 領(lǐng)域的 Uber/Airbnb/Wordpress”
這本是一個(gè)不錯(cuò)的比喻，但現(xiàn)在被用濫了。這個(gè)說(shuō)法會(huì)讓巨頭的身影掩蓋住你的光芒。你還是沒(méi)有說(shuō)出自己產(chǎn)品的任何信息。而且，Uber 也并不是共享經(jīng)濟(jì)模式唯一的范例。
3. “我們將會(huì)改變世界/搜索/移動(dòng)/博客······”
對(duì)產(chǎn)品自信當(dāng)然很好。但是，上面這個(gè)說(shuō)法只表明了你所在的領(lǐng)域，除此之外就再?zèng)]有給出任何信息。而且，如果你的公司和產(chǎn)品還處于發(fā)展初期，這個(gè) 說(shuō)法就會(huì)顯得毫無(wú)根據(jù)而且過(guò)于狂妄了。你應(yīng)該放下驕傲，表現(xiàn)出謙虛，因?yàn)槟悴⒉恢缆?tīng)你介紹的人能否幫上你，也不知道他如何帶你走得更遠(yuǎn)。
4. “我們已經(jīng)在這領(lǐng)域深耕 4 年，感覺(jué)做得很不錯(cuò)”
我知道你的產(chǎn)品是你的寶貝，但是，再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，你這個(gè)說(shuō)法還是沒(méi)有給出產(chǎn)品的任何信息。這就好像是在說(shuō)，因?yàn)槟銈兣e辦了一場(chǎng)成功的發(fā)布會(huì)，導(dǎo)致網(wǎng)站流量過(guò)大而崩潰了，實(shí)際上只能說(shuō)明你們的主機(jī)有很大問(wèn)題。
5. “很多人都說(shuō)他們喜歡這個(gè)產(chǎn)品”
天啊，別犯傻了！你是在向一位你覺(jué)得很懂行的人介紹產(chǎn)品，希望得到他們的意見(jiàn)，“很多人說(shuō)喜歡”根本就構(gòu)不成強(qiáng)有力的論據(jù)。尤其是當(dāng)你說(shuō)你要“改變世界”的時(shí)候，你的這個(gè)說(shuō)法是沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)內(nèi)容的。此外，你這個(gè)說(shuō)法還是沒(méi)有產(chǎn)品信息。
如何改進(jìn)你的措辭
如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品真的能夠解決問(wèn)題，并且想讓全世界都知道這一點(diǎn)，那就需要用一句清晰明了的話語(yǔ)或口號(hào)來(lái)說(shuō)明，不要再說(shuō)那些無(wú)意義的廢話了：
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“一種全新的連接方式”→ 連接誰(shuí)/什么/哪里？
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“收集、合作、分享、啟迪”→內(nèi)容是什么？是照片/音樂(lè)/視頻/博客/書(shū)籍/工藝品？還是別的什么？
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“發(fā)信息將變得更加容易”→比什么容易？在移動(dòng)端還是網(wǎng)頁(yè)端？如何變得更容易？
你該怎樣說(shuō)？
原則非常簡(jiǎn)單，保持描述簡(jiǎn)短且具體：
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首先，表現(xiàn)出巨大的熱情，讓你的 pitch 更加個(gè)性化！
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說(shuō)明你所解決的問(wèn)題。
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展示你的解決方案。
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展示在早期已經(jīng)取得的一些成果。
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說(shuō)明為什么你的團(tuán)隊(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)。
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我該怎樣幫助你？詢問(wèn)一些具體的意見(jiàn)。如果你只是簡(jiǎn)單地問(wèn)：“你覺(jué)得怎么樣？”那別人就很難給你提供具體的幫助。
***，寫(xiě)這篇文章的目的并不是想批評(píng)那些糟糕的說(shuō)法，而是想鼓勵(lì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者更多地思考如何 pitch 自己的產(chǎn)品。過(guò)于短視或盲目自大都可能帶來(lái)麻煩。保持謙遜并展現(xiàn)出更加個(gè)性化的一面才能讓你走得更遠(yuǎn)。
英文原文：5 ways not to pitch your product.
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